当代生活报讯(记者 李巧灵)初见陈文钢，和很多90后的大学生一样，年轻充满朝气。陈文钢，是广西大学工商管理专业2011级本科生。今年6月，与其他同学忙着找工作不同，陈文钢刚踏出校园，却已是南宁泰凯投资管理咨询有限公司的副总经理、柳一品绿色快餐店的老板，同时，他还在搭建属于自己的网络电话平台，计划进军网络电话领域。

　　关于未来，陈文钢已经有了明晰的规划。“未来还是要将创业的道路走下去，创业很辛苦，但会让人更快地成熟，我更喜欢创业带来的乐趣和挑战”，陈文钢坦言，“和帮别人打工不同，创业肩负的责任更大，考虑的是整个团队的东西，责任比计划更重要”。

　　发现商机

　　开始做学生购物分期信贷业务

　　大学期间，陈文钢虽然把大部分时间都用在了创业上，但他的学业成绩都保持在80分以上，由于对英语感兴趣，还辅修了英语做为第二专业。

　　“大学是个过程，必须要经历，但是更广阔的课堂是社会，在大学期间把年轻的错误都犯了，以后出了社会就不会再犯同样的错误”，陈文钢不满足于平静的生活，认为年轻就是资本，应该多尝试、多历练，才能成长得更快。

　　尽管初入大学时，陈文钢也一度迷茫，觉得“也许毕业后找一份工作，过安稳的生活，这就是未来了吧”。

　　陈文钢笑称，最终激发自己创业的动机是赚钱，“我刚上大一的时候，学校里的一位学长经常开着一辆200多万的车停在女生宿舍楼下，我挺羡慕的，心想如果自己能赚钱买一辆车，那一定很有成就感”。

　　在校学生一般都没有收入，囊中羞涩，常有想买东西而钱不够的经历。大二下学期，经过市场调查和分析，陈文钢发现了大学生购物分期这块市场空白。

　　“年轻人都有一个购物梦，想买电子产品、想去旅游、想学车等等，但由于没有固定收入，大多数学生没有能力一次性完全支付。我们就想到了让学生们分期付款，每月轻松地支付一部分，圆他们的购物梦。”陈文钢说，这是他做学生购物分期信贷业务的初衷。

　　经过近半年的筹划，2013年10月，陈文钢和广西大学文学院的缪杰、广西师范大学的庞聪、广西科技大学的钟啟永等人，共同成立了广西远雁投资管理公司，主营学生购物分期业务。

　　“市场存在空白意味着有垄断的优势”，由于抢占了市场先机，公司运营良好，2015年，广西远雁投资管理公司与一家典当行合作成立南宁泰凯投资管理咨询有限公司，进一步拓展购物分期市场，同时开展小额信用贷款、车辆抵押贷款等业务，陈文钢任该公司副总经理。

　　成长壮大

　　与典当行合作扩大业务

　　新事物的成长壮大总是要经历一个破茧成蝶的过程。公司成立之初，需要解决的最大问题是资金。“必须做出成绩，别人才会信任你”。陈文钢说，资金来源分为团队集资和社会融资两部分，要想有资金，在市场上做出成绩、有信誉，特别重要。

　　“一开始是我们自己团队内部凑钱，当业务做到一定程度后，开始找其他公司共同出资合作。”陈文钢说，自己在南宁长大，有一定的本地资源，而创业团队成员大都在学生会锻炼过，各自都有自己的优势和资源。

　　找对人和掌握资源相当重要，这一点陈文钢深有感触。“有的人是老黄牛型的，默默做事，勤勤恳恳;有的人是‘智多星’型的，想法多，点子多，能够提供创新的建议。要善于将不同类型和特点的人组建到团队中去，发挥他们各自的优势。另外，资源也是创业的一个重要的条件，包括人脉资源和资本资源，有了资源的积累，创业会少很多阻力。”陈文钢说道。

　　陈文钢和伙伴们创业初期，在广西建设职业技术学院附近租了一个180多平方米的房子，做为公司的办公地点，“花了2万多元装修，请了十二三个学生兼职”。为了把公司业务推广开来，他们在各大网站发信息做宣传，“大学生购物分期，1小时内到账，审核手续简单，提供学生证加身份证即可”。

　　由于市场定位精准，加上贷款门槛低，公司起步阶段运营不错。不久，为了把业务做更大，陈文钢创业团队联合一家典当行共同推进学生购物分期项目，成立南宁泰凯投资管理咨询有限公司，经营业务内容进一步扩大，涵盖学生信贷、抵押贷款等，办公地点也搬到了广西大学门口的世贸西城。

　　涉足餐饮

　　与订餐平台合作打开销量

　　网络浪潮的兴起，对很多产业都带来了影响和变化。“做贷款有一定的收益，但风险也不小，坏账不可避免”，陈文钢坦言，“前两年的购物分期还是比较好做的，但现在竞争越来越激烈，做这一行的人越来越多，最主要的冲击来自于网络贷款平台”。

　　在激烈的市场竞争下，陈文钢也在思考转型之路，“网络贷款也有他们的不足之处，存在追款难的风险，我们立足于南宁，立足于本地商家，可以最好的降低风险”。

　　网络的力量不可低估，网络是一把双刃剑，既是机遇也是挑战。面对压力，陈文钢陷入了沉思。为应对网络贷款平台的竞争，陈文钢想了不少对应措施：加强跟线下资源结合，联合南宁本地商家，在商家店面打出广告，在手机店、电脑城现场就可以办理购物分期，同时在各大高校进行全方位的宣传。

　　临近毕业，很多大学生都在忙着找工作、考公务员，或者在校园里拍毕业照，留下一点大学的记忆，陈文钢却想在学校里留下自己创业的痕迹，“毕业了，想留点东西在学校里面”。

　　在广西大学，“狗洞”是比较有名的商贸一条街，吃的穿的用的都有卖，也是大学生们比较常去的地方。陈文钢和KAB创业协会主席焦文盘下了“狗洞”的一家餐饮店门面，以“绿色和健康”为经营理念， 做起了柳一品绿色快餐店。陈文钢说：“我们的食材都是选用新鲜食材，肉也是放心肉，绝不会为了降低成本而选择不好的材料。”

　　想到这个经营理念，陈文钢是受大一下学期参加的United Work&Travel暑期赴美带薪实践项目启发。当时陈文钢在美国马里兰州的一家以过山车为主题的游乐园——SIX FLAGS工作，负责游乐园的餐饮服务。“披萨超过4个小时没有卖出去就会倒掉，卖剩的鸡腿、汉堡也绝不隔夜，下班后也会倒掉，也不准员工带回家”，美国人对工作一丝不苟的态度和规范化的管理，让陈文钢印象深刻。平时周末，他也会亲自去邕宁区的菜地里挑选新鲜蔬菜，在餐饮店里做一些切菜、配菜之类的活。

　　为了打开销量，陈文钢借助网络平台的力量，将网络订餐平台与餐饮有效地结合起来， “我们与‘饿了么’网上订餐平台合作，让大学生足不出户就能订到外卖，并且首次网上订餐还能享受15元的优惠，几乎相当于免费赠送。从今年3月开业到5月，我们的日营业额一般都在3000元左右”。

　　再筹新项目

　　网络电话平台已进入测试阶段

　　初尝与网络合体的甜头后，陈文钢将发展目标瞄准了网络电话平台，他表示：“南宁泰凯投资管理咨询有限公司和柳一品餐饮还会继续做下去，但目前也在筹划做网络电话这一块，想搭建属于自己的网络电话平台，比如30元包打全国电话之类的，这块的商机不错。”

　　陈文钢坦言，目前自己筹划的网络电话平台已经进入测试阶段，技术和平台还在进一步的研发和完善当中。

　　回顾之前走过的创业历程，陈文钢觉得自己虽不属于经历大风大浪那种，但是不可否认也经历了创业的各种辛苦。“我常常开玩笑跟别人说，也许今天吃饭，明天就喝粥了”，创业的风险和团队的责任，让陈文钢迅速成长起来，让他的言谈举止中有超越年龄的成熟和稳重。

　　是为别人打工?还是选择自己创业?如果人生有重来的机会，陈文钢还是会义无反顾地选择后者。

　　在创业过程中，陈文钢感受到不少乐趣，他认为：“一群人朝着共同的目标迈进，这种感觉非常好，即便目标没有实现也没有关系，因为我们收获了经验，收获了兄弟情谊。”平时，陈文钢也会经常出席各类创业沙龙和会议，结交不同的创业者。

　　回顾整个大学生涯，陈文钢说：“大学是一个不断完善自我的过程，必须去经历，去沉淀，但是课本上学到的东西是远远不够的，还是必须通过实践去获得突破。”