7月7日，在广西农村青年电商培育工程示范培训班(柳州站)上，融水苗族自治县的创业小伙蒙可畅，利用现场人气，卖光了所带来的25盒“彩蛋”。卖完，他乐呵呵地说：不要放弃任何推广的机会。

　　最近，他的“彩蛋”在微信上卖得很火。同样是土鸡蛋、咸鸭蛋，他却能玩出花样——把乌鸡、凤鸡、家鸡、苗鸡等多品种鸡蛋混杂装箱，拼出多彩的效果，这就是他的“彩蛋”；他的咸鸭蛋一批一批地“研发”，对外称之“导弹”。

“让大山富起来”是“鸭司令”、融水小伙蒙可畅的梦想。(受访者供图)

　　一天600盒

　　“五彩”土鸡蛋

　　在微信卖火了

　　近日来，蒙可畅的“多彩”土鸡蛋在线上线下都卖得火热，全国各地的订单纷至沓来，仅仅一周时间就卖出近2000盒，发货量最大时每天600多盒。

　　翻开他的微信号，珠圆玉润的土鸡蛋照片吸尽人们眼球，有人甚至惊呼，“这么漂亮的土鸡蛋，是用来吃的吗？”人们的质疑并非多余。我们常见的鸡蛋，不仅大小匀称，而且色泽统一；但是蒙可畅卖的土鸡蛋，不仅大小不一，颜色也很“光怪”。

　　这些奇怪的土鸡蛋有什么特色？“五彩”又是从何说起？蒙可畅介绍说，这些土鸡蛋来自与他合作的20多个土鸡散养基地，土鸡品种有乌鸡、凤鸡、家鸡、苗鸡，其鸡蛋当然也各种各样了。

　　蒙可畅不仅卖土鸡蛋，还卖“情怀”。在土鸡蛋的包装材料上，他详细介绍土鸡蛋的营养价值，还不忘记诗意配文：“一座村庄，一位农民，一只土鸡，一个梦想”；“多彩土鸡蛋，如你我的人生，每天都不同，却如此精彩。”他还说，“我是大山的儿子，总有一天会让大山富起来！”

蒙可畅清晨到养殖场收购香鸭。(受访者供图)

　　月销6000只

　　香鸭被顾客赞“土”

　　融水香鸭素有美名，“融水香鸭”也获得国家工商总局注册证明商标，成为地理标志商标。正是看到了这个资源优势，2011年，蒙可畅放弃20万的年薪返乡创业当起了“鸭司令”。成立公司以后，蒙可畅就与养殖户进行订单养殖合作，他负责市场销售。目前，他在县城和柳州市里，开起了4家土鸡香鸭销售店，店面月销售贝江土鸡、融水香鸭6000多只。

　　融水香鸭这种国家级地方禽品种，品质是好的，可是规模养殖后，养殖户如果为了让香鸭早日出栏，喂养加工饲料进行催长，其肉质肯定大受影响。为了保证品质，蒙可畅在合作中大胆创新，要求生态原始放养，收购时“论只不论重”，并强调养殖天数要达到90天才能出栏。为了避免香鸭“扎堆出栏”卖不到好价格，蒙可畅还指导各合作养殖场，要错开养殖时间。

　　这样一来，养殖户放心了，安心用五谷杂粮喂食，将鸡、鸭养足天数后就打电话叫蒙可畅来收购。

　　如何保证养殖户的自觉性呢？蒙可畅在考察中留意到，农村的五谷杂粮产量丰富，用作禽类饲料的话，成本要比加工饲料低得多，当然喂食加工饲料能让香鸭长得快。香鸭出栏时“论只不论重”，养殖户自然知道如何养殖更节省成本。

　　香鸭品质有了保障，蒙可畅在销售香鸭时，同样是“论只不论重”。他的“贝江村”QQ群与微信朋友圈里，顾客通过网上“点单”，他负责宰杀、拔毛并送货上门。这样的销售方式，让顾客消除了担心商家给活禽大量喂食以增重的顾虑。

　　2014年，融水苗族自治县水产畜牧局将中国地理标志“融水香鸭”的唯一合法使用权，授予蒙可畅的公司使用。目前，他的公司已经与30多家养殖户合作，合作的养殖户中养殖规模大的达到5000多只，每家养殖户每年增加纯收入1.5万元。

蒙可畅的“五彩”土鸡蛋。(受访者供图)

　　月入3万元

　　一有钱

　　就进行再投资

　　“让大山富起来”的梦想，一直扎根在蒙可畅的心里。只有中专学历的他，曾到广东打工，从工厂搬运工做到公司的设计总监，年薪也拿到20万元。然而，从一位拿高薪的公司高管，转身又当起“鸭司令”。

　　这样的选择是对是错？

　　“从中选择完美的土鸡蛋组合，到组织大家试吃，过程近乎完美。但只有经历过的人才知道有多艰辛，只有体会过的人才知道我们并非完美！”7月3日，蒙可畅的微信上，发布了这样一条信息，似乎间接回答了这个问题。

　　蒙可畅说，当初的打工生涯让他学到了品牌该如何运作、对客户该如何真诚服务、对市场该如何调查分析，以及对生产又该如何做好计划。正因为如些，蒙可畅公司的产品包装、广告设计、门店装潢，都是自己动手设计。

　　虽然是“鸭司令”，但蒙可畅却说自己也是员工。店铺打烊后，他又开始为第二天的生意而忙碌，开着皮卡赶往农户的养殖场收购鸡鸭。

　　因为养殖场多位于边远乡镇，有的甚至建在偏僻山林与河对岸，常常要爬山或渡船才能到达。养殖场的土鸡非夜晚不能捕捉，香鸭也只有到晚上凉快才好运输，蒙可畅便经常在夜间和农户捉鸡鸭、装车，然后匆匆返回县城。

　　如今蒙可畅的事业正在上升阶段，有一些收入，但又马上进行再投资了。“如果不算再投资，月收入3万元左右吧。”蒙可畅说，当前他正在把企业做大，没有什么存款。在实现梦想的过程中，蒙可畅有一句口头禅：每天叫醒我的不是公鸡，而是心中的梦想。

蒙可畅收购的土鸡蛋。(受访者供图)

　　专家点评

　　年轻人创业

　　要敢于大胆创新

　　返乡创业后，蒙可畅立志创立自己的品牌，并于两年后注册了商标“贝江村”。他的创业事迹，也被评为融水、柳州的青年创业典型。

　　“年轻人创业之初，要有很好的定位！”柳州市电商促进会执行会长、柳州市农村电商服务中心主任宣宏隆认为，蒙可畅返乡后，看上了“融水香鸭”这一地理标志产品，这在行业定位上就瞄得很准。当然，他在开拓市场中注册了自己的商标，这是注重品牌意识的体现；想要把市场做大，必须打造属于自己的品牌，并保护好品牌的专有权。

　　宣宏隆还提到，蒙可畅能打破传统，“论只不论重”地收购和销售香鸭，在土鸡蛋销售中敢于“混搭”，这既是注重品质的体现，又是迎合市场需求的做法；产品的大胆创新为他的企业赢得了发展空间。当然，在当前电子商务市场环境下，蒙可畅能借力于微商，也是当下年轻人创业中的一个优势所在。

　　宣宏隆对创业的年轻人建议，在选择项目时，不仅要找准行业优势，还要结合年轻群体的自身优势，比如对网络利用的优势，易于接受电子商务平台的优势等。同时，年轻人创业，要敢于突破传统，大胆创新，只有这样才能在传统市场中找到竞争优势。