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世界顶级单车MARMOT土拨鼠品牌:自行车经销商真正赚钱模式

A-A+2015年4月17日中国网评论

  从根本意义上来说,利润是衡量一个自行车经销门店经营状况的唯一标准,再体面的装潢、再巨大的人流,如果没有盈利一切都将变得毫无意义,毕竟无论是自行车店的运转还是经销商最终目的,都是需要靠利润来维持和实现的。所以寻求真正的盈利模式并良好的运用实践,对单车经销商而言是一个十分现实而急需解决的问题。

  世界顶级运动自行车品牌MARMOT土拨鼠经过长期对自行车经销门店营运的考察研究和大量的实例论证,总结出了以下四种适合经销商们操作的盈利模式,分享给行业中的从业者。

  第一种:以大规模模式获取更多利润

  这种盈利模式比较“简单粗放”,自行车经销商努力通过扩大自己的经营规模,从而压低成本,最终获取更多的现金流和市场份额,实现利润扩大化。在这种模式中,成本是基础,价格则是武器,而关键性的途径有三个:销售额、销售量和市场占有率。对于任何一个自行车品牌经销商来说,扩大规模并不是难事,关键在于要有做大的魄力和管理大规模经销的能力,只要具备这两点,运用规模性模式盈利,是十分有“钱”途的!

  第二种:以转化模式获取更多利润

  自行车经销商最忌惮什么?一个强大的竞争力量带来的压倒性打击。在太极拳里面,有一招十分厉害的招数叫以力打力,通过把对手强大的击打力转化成自己的力量反送出去来获得胜利。对自行车经销商而言,也可以将一个十分强大的对手转化成朋友或合作伙伴,这样不仅避免了激烈的竞争,又获得了强大的发展力量。比如,现在自行车市场已经进入了“新型时代”,传统廉价的代步自行车利润低,竞争残酷,销售急剧萎缩。而以COLNAGO梅花、MARMOT土拨鼠、LOOK洛克等品牌为代表的世界顶级高档运动健身自行车品牌,品牌影响力大,产品品质卓越,附加价值高--具备健身休闲环保诸多优势,市场潜力巨大,这种情况下,转化模式就很适合传统自行车品牌的经销商们运用,完成传统向新型运动自行车的转型,走出困境,获得更高利润。

  第三种:以做强渠道模式获取更多利润

  这种模式实际上就是制造出一种“轻微垄断”,自行车经销商要把控住终端,做成渠道壁垒,来强大渠道力量从而获得更多利润。在这个过程中,可以采用的办法通常有:建立良好的经销代理品牌形象、通过各种营销手段来维护渠道的忠诚度、与厂家深度密切的进行合作等方式。

  第四种:以美誉诚信模式获取更多利润

  对于任何行业的经销商来说,诚信的经营和良好的口碑都是发展的保障性条件,自行车行业亦不例外。这种主观上的能量在实际的操作中,往往发挥着巨大的作用,一个自行车经销商如果上对厂家,下对分销商都能做到诚实守信的美誉度,那么利润的扩大肯定也是情理之中了。

  美国的科学家曾经做过一个调查,全美六千多家经销商中,只有不到3成左右的人保持住了长期性盈利的状态,而他们获得成功的主要原因就是顺应时机而变。对于自行车经销商们来说,想要获得利润和更多的利润,只有抓住机会,看向未来,选择适合自己的最佳盈利模式做好经销。

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