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最传奇的“创业哥”:积攒30万份考研真题

A-A+2014年9月14日新东方在线评论

  在“东南大学(招生办)2012年最有影响力毕业生评选”上,机械工程学院刘超一番开场白把同学们“吓”了一跳。原来他就是同学常浏览的考研真题网的老板,专门收集“难搞”的历年考研真题,然后卖给同学,连淘宝卖家都到他那“进货”。

  最传奇的“创业哥”

  从大一暑假开始,刘超就踏上创业之路。当时哥哥打算在老 家创办一家教育培训机构,嗅到商机的刘超软磨硬泡,把5000元压岁钱塞到哥哥手里当作入股资金。暑假上培训班的孩子很多,主要是语数外、物理学科的,后 来一连招了1000多个,第一次入股刘超就赚钱了。回到南京后,刘超苦思冥想想找点生意做做。

  2009年他创立了泽沛教育。他把生意瞄准考研真题市场。“每年考研的同学很多,但学校历年考研真题又是保密的,市场需求很大”刘超说,他发动同学和朋友,在全国100多个学校布点,雇佣了100多个代理,收集每个学校不同专业历届考研、考博真题、笔记等资料。“我们的工作就是想办法弄到保密的真题。”刘超采取提成激励的措施,手下100多个代理很有积 极性,短短两年时间,他收集了全国百所高校三十几万份真题,其中不乏名校。

  “用我网站的一句话概括就是覆盖全国大部分省市,北到哈尔滨,南越琼州海峡,西到西藏,东连上海。”刘超一番演讲让在座不少同学恍然大悟,“原来那个真题网的老板是他啊,我还在那个上面买过资料呢。”

  淘宝卖家到他这里“进货”

  刘超告诉记者,在他的网站上,每份真题卖5元,价格低廉,但很多同学一买就是几十份。在同学间口口相传后,网站生意红火。

  “每份资料可以重复卖,成本低,利润比较高。”脑子活络的刘超还和多家淘宝商铺做起了生意。起先刘超主动和网络商户联系,后来不少商户找上了门。“批量购买的话,我会按批发价卖给他们。”有人还曾给刘超手里的考研资料估过值,“他们说至少值150万元。”

  再创业失败他去考北大

  大三那年,当考研真题市场越做越大的时候,刘超突然宣布 停工。“当时认为赚点小钱,我还有更大的野心呢。”关闭了教育网,刘超开了个时髦的软件开发公司。刘超没想到半路出家学软件的他还没有能力操控这么大型的 一个网站。“做了一半做不下去了,网站太复杂了。”项目无疾而终,刘超非但没赚到钱还赔了钱。第二次创业彻底失败了。

  生意失败的刘超消失了好一阵子,整天早出晚归,过了一阵大家才知道,原来他报考了北大。刘超朝台下神秘一笑说,“知道我为什么考北大吗?因为北大出的企业家最多,有浓郁的创业氛围。”原来刘超考北大还是为了创业,“百度的李彦宏,新东方的俞敏洪都是北大的。”

  刘超早就打好了小算盘,到了北京后重操旧业,继续开公司。有同学问,“这次不怕失败了。”刘超说,“多失败几次就会成功啦!”

  听完刘超的演讲,不少同学感叹,“比起学霸,他的大学生活太丰富,太神奇了。”

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