核心提示：大家好，我是富贵冰儿！今天想和大家分享我通过微信卖成人用品创业初成的经历，谈不上成功，但可以说是一次成功的尝试吧！我是一个来自小地方的地地道道的小镇姑娘，没有干爹，也没有背景，从家乡一个普....。大家好，我是富贵冰儿！

　　今天想和大家分享我通过微信卖成人用品创业初成的经历，谈不上成功，但可以说是一次成功的尝试吧！

　　我是一个来自小地方的地地道道的小镇姑娘，没有干爹，也没有背景，从家乡一个普通本科大学毕业之后来到上海工作，工作2年之后混到一个小主管的位置，拿着一份撑不死也饿不死的工资，在亲人眼里也算是一个光鲜的小白领，因为从小成绩各方面还不错，给弟弟妹妹树立了一个榜样，每次过年回家都要打肿脸充胖子的给弟弟妹妹发红包，父母、长辈也还得孝顺一下，一下子二千多大洋就没了(我就是个死要面子活受罪的人啊)，殊不知他们眼里厉害的姐姐、出息的小姑娘在上海并没有过得那般光鲜，每个月的工资要交房租，定期还得买买化妆品、添置新衣，时不时要出去旅游，朋友聚会什么的，一年下来工资所剩无几，倒欠了信用卡几万块钱，索性工资还能维持，大家勿喷，我是个剁手党，花钱没什么概念的，把自己混成这副模样，自然也不好意思找男朋友，难不成要找个男朋友帮你还债吗，我放不下面子，所以个人问题也因为对自己的经营不善而一再推迟，拒掉家里和朋友的各种相亲，危机感日渐占据心头，经济虽然独立但工作几年却始终没有存款，怎能抵御住一些突如其来的变故或意外呢，或许我想多了，可父母渐渐在老去不是吗？(微信：superbing92)我暗暗发誓：赚钱的速度一定要大于父母老去的速度！

　　也许是过去生活太缺乏智慧，也许是上天给我的一个改变自己的契机，我不想从小树立的榜样力量就这么坍塌，更不想就这么平平淡淡的过一辈子，尤其有段时间父母关系的紧张更让我觉得我必须要努力让自己强大，让家人因为我变得更幸福！!所以一直寻寻觅觅的在等待一个机会。。

　　因为工作和资金的关系，我就把方向瞄准在网络创业这一块，相比线下实体项目，流程少，门槛低，投入少。我考察了下，网赚方式非常多，但最熟悉的就是近两年迅速发展起来的微商了，也挺适合80,90后创业，平时对这方面也有所关注，于是我就很自然的把目光投向WS，因为之前有过淘宝开店卖服装失败的经历(家里到现在还有很多囤货)，我把商品选择范围定位在：可以一件代发(本来就缺乏资金，囤货不仅会导致资金紧张还会造成心理压力，当然我仅仅是指对没经验的新人来说)和利润高的产品(一件商品平均利润在200左右)。就这样有了这个初步想法之后，每天除了工作就是潜伏在各种创业论坛里面，看别人分享的经验，寻找合适的产品。不过一度非常郁闷，因为产品很难选，大部分都需要要囤货。

　　直到有天偶然看到一个叫小雨的卖成人用品的女生，感觉很新鲜，也挺好奇的，就怀着疑惑加了她的微信咨询，了解到原来她自己有一个团队——富贵营销军团，她说成人用品的刚需性以及人们的购买习惯的转变决定着微商成品将会是块很大的潜在市场，他很看好微信成人用品的发展，并且致力打造成一个品牌，我挺佩服她的态度和勇气，一个女的做成人用品，还自己创立团队，凭自己的职场经验，我觉得我应该选择和一个团队一起战斗，于是投资了680加盟了她的团队，加入之后干劲很足，没想到一周就回本了，一个多月赚了1w5，对于新手来说真的很感恩，感恩自己的判断，感恩大boss小雨带我进门，感恩每一位小伙伴的帮助，感恩一切遇见，也许有人会鄙视，瞧不起成人用品微商，我想说，其实他们是一群非常可爱的草根创业者！ 他们在嬉笑间传道授业，让难言之隐变得光明正大，让成人用品变成小而美的激情创业！

　　近两个月虽然很累，但很快乐，在这里也想将自己总结的经验分享给大家，希望会对你们有用：

　　微商最头疼的莫过于产品长时间不能成交，顾客长时间不能产生购买行为

　　这是什么原因呢？

　　究其原因很简单：

　　一是朋友圈这些商家的产品，浏览者暂时没有需求，

　　二是关系不够，浏览者确实无法信任，所以难以产生购买行为。

　　无法信任你的原因有如下：

　　朋友圈花花绿绿的硬广招人烦，

　　卖假货，类传销，让人鄙视

　　其实这部分刷屏者，没有触摸到朋友圈销售的本质，

　　所以不仅难以形成转化，反而破坏了朋友圈良好的生态链。

　　试问，如果你在朋友圈购买产品，你会在什么情况下购买？

　　第一你刚好需要这产品、

　　第二信任该商家、

　　第三商家的销售技巧能让你很愉快的成交。

　　否则，大家可能宁愿去淘宝买

　　那么，怎么解决这三个问题？

　　第一步：精准吸粉

　　第二步：建立信任

　　第三步：成交赚钱

　　第一步：精准吸粉

　　切记：你加的每一位好友，都应该是有需求的精准用户，而且，最好是吸引来的，而不是你主动去添加，吸引和主动加的成交效率会截然不同！(主动加粉与被动加粉)

　　没有一定数量的粉丝，那就别做微商。拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的；

　　所以说“要想销售有效果、加粉工作要做好”

　　如何精准吸粉？(三步法分析)

　　第1步：谁是你的客户？

　　第2步：你的客户有什么属性？(有何痛点？)

　　第3步：他们(她们)会在哪里？

　　建议：每一步列举至少三种属性

　　结合你的产品卖点，比如产品的价格、适用人群等，筛选出更多客户属性

　　分析哪些人是你的客户？举个栗子：你的产品是针对产后妈妈

　　那么运用三步法去分析你的目标群体有哪些痛点？(比如要恢复产前身材；比如带好孩子，比如维护好家庭等等)

　　然后，结合你分析出来的痛点，再列举出来她们会存在哪里？(比如单身交友论坛，育儿论坛，减肥Q群等等)

　　然后通过两个方向

　　线上：她们会在百度搜索什么词？会在淘宝购买什么产品？会呆在什么社区论坛？会呆在什么QQ群？会看什么视频？会看哪些文章？……

　　线下：她们会在什么服装店买衣服？会在理发店出现吗？会在美容院出现吗？会在学校出现吗？会在超市出现吗？

　　……

　　那么

　　比方说你要去论坛吸引你的客户群体

　　很多妈妈都会去逛母婴育儿之类的论坛，像宝宝树这个论坛的流量是巨大的，用户的活跃度也是很高，在网络营销上来讲它就是一个质量很高的鱼塘。

　　推广准备工作

　　潜伏在论坛里看帖，观察你的目标客户也就是这些妈妈每天都在论坛里谈论什么话题，哪些话题引起的评论比较多。

　　同时看看有多少人在打广告，打什么类型的广告，论坛对广告内容容忍的底线是怎样的

　　之所以要做这些准备工作，是为了找到最合适的诱饵，为以后发文章发帖寻找最有效的方向。

　　通过刚才做的准备工作，发现很多年轻妈妈对宝宝如何添加辅食存在很多烦恼，她们不知道什么时候什么情况下该加辅食，又该加些什么？也就是挖出论坛里目标用户的痛点，需求点。

　　然后再给出你的解决方案

　　比方你可以针对宝宝辅食制作，整理出来电子资料

　　然后写一篇有吸引力的文案帖子发上去

　　第二步：建立信任

　　当经过第一步精准吸粉，粉丝达到一定量级之后，关键的就是黏性。

　　所谓的黏性就是建立信任，交流交心交易，边交朋友边做生意，用你的粉丝去影响你粉丝的粉丝，这才是微营销的核心。

　　你需要和粉丝建立足够深厚的信任度，才有可能成交。

　　否则，就算他们有需求，也不会选择你，因为他们可以直接去淘宝购买！

　　如何具体维护呢？

　　通过互动最基本的黏性和存在感(比如礼物之类的)

　　认真回复每一条信息

　　多推荐对他们有价值的信息

　　第三步：成交赚钱

　　当客户有需求，同时经过你的维护也信任你，但此时仍然不能作频繁刷屏式硬广

　　营销和推销的本质就在于，营销是让客户主动上门，推销是你主动找客户，而“上门推销”是人人都烦。

　　此时你要做的，只需要让他知道，在你处购买，是最好的选择，就可以顺利成交！(运用销售技巧，比如客户合照等)

　　总之

　　整个过程要抓住微商成交的核心

　　内容营销

　　客服解答

　　感谢大家看到这里，希望给想创业的小伙伴一些帮助。