当史上最具情怀的辞职信“世界那么大，我想去看看”红遍朋友圈后，立刻有网友对上“钱包那么小，哪都去不了”的下联，还送上横批：“好好上班”。前者是女教师的情怀与任性，是追随内心生活的勇气与决心，后者却是道出了众多网友的心声，现实、无奈，束缚与接受。但偏偏有个“高富帅”，腰间别着个大哥大，别的事不干，却跑去给人做起了擦皮鞋的行当，这是发生在上世纪九十年代真人版的“世界那么大，我想去看看”。

　　在一场由井田商学院主办的企业家论坛上，北京翰皇伟业集团董事长、中国首席擦鞋匠辛玉波袒露了自己的心声。“这几天在微信上看到，有个老师辞职了，在辞职信上写了一句话‘世界那么大，我想去看看’，我那时候走出家门刚出来擦皮鞋的时候，就是这个想法。”

　　辛玉波，创立了北京翰皇伟业集团，历经15年时间在全球十多个国家开出4000多家擦鞋店，成为中国皮革护理行业的龙头企业，翰皇伟业的发展历程更是编入了哈佛大学MBA案例。堂堂七尺男儿、学校校长、国企最年轻的副科级干部为何踏上擦皮鞋这条最不起眼的门路？再普通不过的擦皮鞋又如何能够做出如此大事业？

　　“我擦皮鞋之前是一所学校的校长，做了十年的职业教育，后来我又做了八年的生意，已经是一个为数不多的百万富翁了。”当时的辛玉波从买卖小商品到开始折腾卖服装、开实体店，已经积攒下百万财富的他却尚不满足。辛玉波不甘心于只留在家乡里的弹丸之地，他开始把眼光放得更远，想看看外边的世界，偶然间看到擦皮鞋卖鞋油这一幕，便盘算着以此作为切入点。然而，这一想法一提出来就又遭到家人、朋友们的强烈反对。执着的辛玉波不顾反对，离家前还留下这么一番话：“大家记住，我今天从家里走出去擦皮鞋的这一幕，十年之后，这一幕将会是我走过得最值得炫耀的一幕！”一句话，一场说走就走的擦鞋创业如此展开。

　　这也难怪辛玉波家人反对他去擦皮鞋，正如辛玉波所描述，当时的擦皮鞋如同《三毛流浪记》中的三毛做的活一样，是社会底层人士被迫无奈才去擦皮鞋。即使到了现在，且不论校长，就连普通人去擦皮鞋谋生都未必肯放得下面子，而辛玉波却早在十多年前突破心理障碍，弯下腰为人擦起了皮鞋。

　　二十世纪九十年代末的中国，很多传统行业的经营方式都逐步发生了变化，如理发行业，以前只是普通的剃头匠，而如今变成美容院、美发店，店面布置得更是富丽堂皇，身价大涨；在东北开澡堂子的，如今却也做成了洗浴中心，温泉、桑拿等服务都具备了。很多传统行业都不再是只满足于人们的基本需求，而是提供更个性化、附着更高附加值的服务，而只有擦皮鞋这一行业，依然是街头巷尾。

　　而在当时的环境下，所有擦皮鞋从业者当中，只有辛玉波的学历最高的，职称也是最高的，同时也是最有钱的，腰间别着个一万多的摩托罗拉为顾客擦皮鞋，简直让人无法想象。从事擦皮鞋伊始，辛玉波的擦鞋方式和普通人相同，但辛玉波觉得长期做下去和他人并无差异，自己必须做出和他人有所不同的模式，按如今的说法便是打造产品服务差异化战略。辛玉波把擦皮鞋从室外引到室内，后来联想到了开连锁加盟店，快速扩张、走马圈地才是发展之道。

　　“他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。”辛玉波坚信，在擦皮鞋这个长时间不被重视的传统领域里，自己作为新的血液注入，定能开启中国乃至全球擦皮鞋行业的新纪元！

　　万事开头难，俯首擦皮鞋，难上加难

　　辛玉波最初采取的模式是通过为客户免费擦皮鞋而卖鞋油。“我带领团队一起出去擦皮鞋的时候，我不敢擦，也弯不下腰。”辛玉波描述着自己当时的真实写照。刚开头的时候，一起外出的同事虽然每天都出去，却依旧卖不出去鞋油。“我问他‘你帮别人擦皮鞋了没有’，他说擦了，但是我打开他的鞋油一看，鞋油很干净！根本就没给人擦鞋！”擦皮鞋的心理突破最为艰难！“你能蹲下来给别人擦皮鞋就是一个突破了，但这一个突破，往往很难做到。”

　　“在这之前我也没擦过，我不知道给人擦皮鞋到底是什么样的。我想如果我要让他们去突破，我必须先突破自我。有一天自己就带了20支鞋油，拎个包就出去了。我走了两个小时，没敢擦一双皮鞋。因为我看街上每个人都不像是一个需要擦皮鞋的，看谁都不像！最后觉得再不去给人擦鞋太阳就下山了。后来在一旁看到有一位老人家在割玻璃，他满鞋都是玻璃的粉尘，我马上凑过去想给他擦皮鞋，老人就是不愿意，老人家说擦完之后第二天还是会有粉尘的，没必要。最后我还是没卖出去一只鞋油。”这段经历让辛玉波久久难忘。

　　受挫后的辛玉波回到店里，为了不让同事看到自己也卖不出鞋油，辛玉波还细心将鞋油放回原位，强装出一副若无其事的样子，等待同事归来。当一个同事依旧卖不出一只鞋油而返回时，辛玉波壮了壮胆，依靠自己的亲身经历，用略带责问的口吻说道：“你为什么没卖出去呢？我告诉你原因，因为你不敢给别人擦皮鞋！你是不是看谁都觉得他们都不需要擦皮鞋，都不需要鞋油的？走，我带你去出！”二话不说便拿着鞋油带着同事走到大街上去。“看，这不都是人吗？擦皮鞋去！”事实上，辛玉波也是和同事两人是相互壮胆，他自己也没成功过。看到几个人坐在街边聊天，辛玉波立马上前，主动弯腰为他们擦皮鞋。一方面看到辛玉波态度非常好，另一方面也看到皮鞋擦得锃亮锃亮的，鞋油确实不错，于是客户在辛玉波的热情推荐下买了一瓶鞋油。而这，是辛玉波第一次为别人擦皮鞋，卖出的第一瓶鞋油！“中国首席擦鞋匠”擦皮鞋的人生也正式迈出了第一步！

　　而后在辛玉波的带领下，团队也逐渐走上正轨。这个放下身段和面子、弯腰为人擦皮鞋的过程，为辛玉波的骨干团队深深地打下了创业的基础，擦皮鞋的事都做过，还有什么是做不成的呢？

　　正如北大光华管理学院教授黄铁鹰所言，“研究一个企业成功的原因，远比研究一个企业失败的原因要复杂。”一个企业的失败往往只需要一个因素即可，而任何企业的成功都一定是综合因素的作用。对于辛玉波打造的翰皇集团而言，有两个点是辛玉波最为重视：品牌与目标。

　　谈品牌

　　有一只无形的手，把加盟店和直营店连接在一起，那就是“品牌”。翰皇走到今天，最成功、最自豪、最值得将来拥有的，就是翰皇这个品牌。有些加盟商从加盟到现在十多年，之所以能够非常稳固地跟随在体系之下，离不开品牌的原因。做品牌，应该像塑造生命一样去做。我们很多企业有时候往往在品牌打造上下的功夫不足。第一，品牌做出来了，加盟商一旦换了牌子离开了你，他便生存不了，生意会有很大的损失，加盟商必须依赖品牌才能活下去，这就是品牌的力量；第二，核心技术。企业必须清楚自己的核心竞争力所在，如果企业自身都不清楚的话，必然会使自己的个性消失，甚至会使企业脱离方向。翰皇的核心竞争力主要体现在技术身上，技术决定了翰皇的发展前景。皮革产品的不断更新，要求产品需要不断的突破，你能不能源源不断的把新的技术提供给加盟商，让加盟商依赖于你；第三，产品的好坏也是决定加盟商是否跟随的因素之一。翰皇是“服务+销售”型企业，产品环节也是翰皇的重中之重。

　　谈目标

　　专注于一点，说的就是要有目标。目标一开始不要选择那种遥不可及的目标，离你太遥远的那就不叫目标了，你要寻找你身边能够突破的目标。有一点很重要，你要在你身边能够找到一个你能够不断超越的目标，这是我这么多年来的一个重要心得。我做生意的时候在柜台边，我看谁的柜台做得最好，我就把它定位目标；我在做服装生意的时候，再看谁做得最好，我去研究它，去琢磨怎么突破它。超越是一种快感，做企业要有一种感觉是：我超越了谁，我得到快乐与兴奋。好多人觉得做生意是痛苦的，其实对于做企业的人来说痛苦恰恰是一种快乐，超越后得到的满足就是一种快乐。

　　对目标的设定和对目标的坚持，是人一生当中的动力。很多年轻人，当要求他去喊出自己的目标时，他往往会有所保留，甚至不好意思说。其实一旦喊出来让大家都知道自己的目标是什么的时候，自己恰恰会离自己的目标越来越近。

　　千里之行，始于足下。对于辛玉波而言，亿万财富，也是始于足下。一个冷门小行业都能够做出一个大事业，对于其他行业而言又有什么借鉴意义呢？