和以沫在网上认识是在2014年的8月份左右，当时微商战场如今硝烟四起，很多人都想跳进去大捞一笔，她属于跳进去的那个人，但今年春节前一天，她把过去半年的心得告诉我说，如果做微商要想真正真正做出成绩，还是需要相对专业的行业知识，品牌选择的精准眼光，强有力的团队支持，还有最重要的一点——决心。这并不是一般的人能做得到的。
以下是微商访谈，看看对你是否有借鉴的。
提问：今天微商访谈给大家邀请的是微商的辣妈以沫，先给大家做一个介绍吧。
大家好，我是一名辣妈微商，目前主要做朵拉朵尚，朵丽芙的微商总代。喜欢分享，喜欢交流，对于微商，我认为是个充满挑战和激情的一个事业。
提问：您是如何选择产品的呢，做微商您觉得哪些产品会更好卖？
高质量、高利润、高重复购买率、高互动、高展示
我觉得在不同的时间段选择的产品也是非常不一样的，我当时是在网站上看到一个选品的3大原则，5大标准。一个是就近原则，靠近自己生活的地方，可以节省自己邮费，第二个就是救赎原则，充分利用自己的资源。第三个是救援原则，做到产品上游，最好是产品总代。五大标准是高质量、高利润、高重复购买率、高互动、高展示。如果我在今年选产品，会有很大的改变，我现在是想达到整个环节，能测底帮客户解决问题。
当然不同模式的微商选择产品是有一个非常大的区别，像我们层级一级一级下来的，肯定是要有一个利润率在里面，如果是比较低的利润率，前期的话不是很好做，如果利润率很高，就没有那么大的排斥，更有爆发可能。选择产品，是根据自己的销售模式来的。
所以，如果今年我们来选择产品的话，我建议大家选择那种可以帮您找到全套产品的公司，如果没有全套但也要是他能帮你找到全套的。我们微商的产品是比不过淘宝的，微商与淘宝比的是一个附加值，淘宝是给不了的。这些才是微商的附加价值。
提问：微商卖货的渠道您认为主要有哪些，哪些需要侧重？除了微信朋友圈、微店，您觉得微商通过QQ空间和微博卖货会有效果吗？
善用快速解决用户信任问题的渠道
首先，我觉得我对微商的理解并不是微信的商家，我觉得微商就是一种弱小版的超市，传统意义上就有一些沃尔玛等大超市，而微商就是客户身边的小超市。微商渠道是灵活多变的，像线下的网络的各种都有。对于渠道侧重方面，我觉得是根据优每个人的资源及势决定的，像做营销做得厉害的，可以通过网络。线下这种人脉是特别好的渠道，微商的核心不就是信任吗，如果你觉得哪方面可以快速解决用户信任问题的，都可以从那方面突破。而口才交际比较好的可以自己组织开课做分享。
提问：做微商久了的朋友都有被好友屏蔽的烦恼，你是怎么看待及解决这个问题的？
微商的核心就是信任感，打造个人魅力可以促进信任感
第一点：我觉得能被别人屏蔽，说明你一点也不懂微商，你就是直接来打广告的。我如果看到朋友圈打得非常硬的广告，我也是会去屏蔽。因为我们没有义务每天都让那些广告来残害我的眼睛，说的难听一点。微商我们比产品无法比过淘宝，淘宝买的商品我们不喜欢可以退货，我们微商做不到这一点。所以我们在刷这些产品就是浪费时间。不是说了吗，3流人就是刷广告，2流人就是刷理念，1流人刷体系。微商的核心就是信任感，个人的魅力可以很好的促进这种信任感。我一直都不让我的经销商发广告，都是发一些朵拉朵尚，朵丽芙产品的小趣文，这样消费者就愿意去看你的朋友圈。
第二点：我觉得不是说刷广告就让人不耐烦，比如一些朋友刷广告是让人去看美女的，比如他们也不是刷很多，最多一天就是两三条，其它的是一些生活的刷几条，这个是没有任何问题的。如果一定想不到什么好的方法，就把公司给的产品图换成是自己的。我以前给下面的经销商做培训的，能用自己的就一定不用公司的图，微商如果用公司海报是没有意义的，如果是招经销商用公司的海报是可以的。
提问：有客户咨询购买自己的产品，您是怎么与客户沟通来提高转化率的？有什么好好方法分享吗？
先付出后得到
微商不应该是先得到后付出的一种交流模式，特别是手工皂，面膜。一定是先付出后得到，如果是我来做是会先分析客户的皮肤问题，怎么解决问题，怎么合理安排作息时间、怎么去健康生活，解决了客户这些问题之后再告诉客户选择什么产品更适合她。
让自己成为一个专家
我记得有一次，去年我自己手机坏了去维护店修理的时候，他告诉我手机哪里坏了为什么坏了，说是原来没修好。我说有点道理，告诉了我那么多原先不知道的知识。他告诉我要在他店里买一个好的。然后他给我推荐了一个非常贵的产品，我就被忽悠买了。就像是卖产品一样，这种方式去引导客户非常容易让客户跟着你的思路去走，消费者都是信任专家的，这样很容易成交。
提问：您觉得做微商有没有必要参加一些培训，比如一些付费的微商培训课？
没有必要去付费培训课，如果是线上的话是没有任何必要的。做互联网的朋友都知道免费的往往是最贵的。所以我觉得如果一个真正做得好微商的是可以完全免费开课的，他们不会通过线上去收费开课。除非你是偶像派，把自己炒得很火，去参加各种走秀。经常去参加一些微商的培训，对自己个人的社交和能力都是十分有帮助的。
提问：微商竞争日益增大，2015年的微商发展您会看好吗？对大多数做微商的朋友是否有影响？
2015年我看好微商！
我非常看好微商在2015年的发展，因为大部分人都在刷屏，而导致很多人不看好微商。这个要从微商本质上分析，很多人觉得微商比淘宝做得更简单更好，门槛更低，给了很多人这样的一个创业机会。2015年需要一些更为专业的人来做微商，就像把微商比作是一些小超市一样，淘宝是取代不了微商这种价值的。
提问：对于2015年新做微商，您对大家有什么建议？
微商真正要做两方面的工作，第一是要秀出来，为什么90后做微商会比80后会做得更好。就是因为90后放得开敢秀出来，这也是90后做微商很大的优势所在。第二点就是要格局要大，我觉得微商的交易都是一手两手三手才能收到钱，就像朵拉朵尚他们都是在做一些免费的时候，所以才能有那么多人去相信他们，这就是影响力。
注意的方面：产品比如就是朵拉朵尚手工皂，这个是我自己在经营非常熟悉的。就要做到全套比较有优势的产品。做很多产品都是差不多的，很多朋友会问是不是要做暴利的产品，其实这个是没有什么区别的。只能说有的产品爆发力比较高、利润率也很高，就像朵拉朵尚手工皂这种天然的手工护肤产品一样，这个重复消费就比较多，让很多人去做经销商。
心态方面：我觉得要转化一个思维，思维比微商技巧更难理解，我们要掌握到一些基础的网络营销，去学习，如何跟客户去交流，如何给自己的经销商去做培训之类的，做微商前几个月都要去学会这些东西。
微商访谈本期主人公：以沫，一个辣妈微商，目前代理朵拉朵尚手工皂，朵丽芙面膜，魔一号手护产品，如果您想和她交流，或者加盟朵拉朵尚，希望有机会一起合作，相遇相知，相濡以沫！!!感谢以沫的精彩分享。
