石事点点评 邓小忠 ：2015年《中国石材行业发展报告》于3月8日新鲜出炉，这次报告意义重大，因为它给愁云弥漫的石材行业带来了希望和方向。

　　报告称，2015年中国石材行业的转型升级将进一步加快，石材行业仍将保持平稳增长，其中建筑装饰行业的增长速度应略高于整个国民经济的增长，预计年增幅9%左右。未来一段时期，石材企业应顺应适应市场变化，突出创新驱动，由依靠投资拉动的工装市场向依靠消费拉动的家装市场转变。

　　对此，厦门众多企业早已显示出灵敏的嗅觉功夫，在第15届中国厦门国际石材展便开始布局新一年的工作，重新审视企业的发展，定位核心价值理念，用转变和转型更好的迎接行业未来。

　　例如坤岩石业专注于莱姆石和德国米黄的营销，这次展会通过设计师的作品，强化产品特征，以求在家装市场上做出标准化的产品，希望对莱姆石的深加工，能让标准马赛克形状直接走近最终消费者。

　　而东格建材则从意大利引进了硬度高、无辐射的Q牌岗石，同时和杭州的恒隆石材联合为高端别墅提供“城堡米黄”，尝试差异化经营，让别墅更加与众不同。而来自哈密嘉晶达金矿业的中国“黄金钻”则在外墙干挂上发力，去年已经取得良好的业绩。

　　厦门欧利亚石材属于外贸内销兼营，其定位主要是法式风格，上海的玉兰花园就是典型代表，和设计师的密切合作是其成功的秘诀，曾有位设计师在展会上高兴地说，最大的收获就是碰到了厦门欧利亚石材。

　　珠峰石业则从事文化石生意，其定位便是厂家直销文化石、板岩，大批的厦门外贸公司都是其服务对象。特别专注黑色的石材G684和紫晶黑钻的福鼎市石林有限公司，也赢得了许多外贸公司的认可。

　　这么多石材企业之所以能如此热衷定位并且积极行动有所实践，其实都跟理论学习分不开，不久前，厦大经济学科读书会、厦门定位读书会、凤凰网厦门站联合举办了“定位与聚焦”沙龙活动，活动结束后，几家石材公司便组织举办了《定位》两场内部分享会，几十家企业负责人纷纷畅谈对定位理论的认知和感悟，收获颇丰。

　　厦门检验检疫局数据显示，2014年厦门口岸进境石材破700万吨大关，货值14.05亿美元，与去年同期相比这一数字虽然有所下降，但据业内人士介绍，厦门作为全国最大石材进口口岸的优势并未改变。

　　由美国商业战略专家杰克特劳特创立的“定位理论”认为，品牌的意义在于顾客心智中所代表的某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。本质上，定位理论认为，企业可以运用心理战术和大规模媒体投放，去影响消费者的认知，实现最有利于竞争的市场地位。虽然背靠厦门是全国最大的石材进口口岸这块金子招牌，但福建现有和石材生产和石材贸易相关的企业就有几万家，如果以个体为单位需要突围，又该怎样脱颖而出呢？

　　“定位理论”的核心概念就是企业通过对自身的准确判断，努力成为消费者心智中某个品类的“首选”。例如一提起厦门希恩石材，大家都会想到“黄钻金麻”“亚美尼亚金”“阿曼黄”等进口高档石材产品。想起嘉岩石材，就会想到木纹石材。这些正是定位理论实践的生动反映。

　　如何使品牌(或产品)在最短的时间内进入消费者的内心，占领消费者的心智并且名列前茅，享受尽可能大的市场份额，进而成为行业的翘楚——这是当前石材企业亟待解决的课题。国内知名品牌专家李光斗提出过的“插位理论”也受到了不少石材企业的热捧。2015年厦门石材展后，如何打破市场原有的竞争秩序，如何让自己的企业或者产品迅速成为行业的领导者，抢夺更大的市场机会，是摆在所有石材人面前的新课题。(石事点点评邓小忠)