南国早报讯(记者 廖敏 韦宏宁)“双十一”火爆的销售业绩也让越来越多实体商家见识到这个人造节日的潜力。南国早报记者走访发现，今年的“双十一”，南宁各大商场、卖场一改以往的消极姿态，或明或暗地加入了这场线上线下的火拼。业内人士表示，近年来传统百货业受电商冲击明显，实体店已经无法避战，迎战或者寻求合作将成为趋势。

“双十一”万象城某品牌服装店5折优惠，挤满抢购的人。 南国早报记者 邹财麟 摄

　　姿态一 遮遮掩掩应战

　　主要店家：梦之岛、万象城等百货商场

　　对于百货商场来说，不过节会吃亏，过节则丢面子，“抢跑”网店打时间差无疑是一条折中的妙计。记者发现，一些商场从11月8日就开始促销，尽管打折的名义并没有直指“双十一”，但抢占市场先机的意图依然明显。

　　“我们没有整体的促销计划，但是从8日开始也推出了一些优惠活动。”梦之岛百货(新梦)有关人士介绍，该商场另辟的特惠馆销售多个品牌服饰，折扣诱人，低至一折起。针对网购一族喜欢的各种“潮牌”，商场4楼的“潮馆”也有折扣不一的打折活动。这位人士强调，该商场的促销活动针对的是“光棍节”，而非“网购节”。

　　吸引不少年轻时尚消费群体的万象城，也是主打“光棍”主题。除了部分品牌有折扣外，大部分品牌维持常态。不过，商场为了吸引人气，推出了消费满一定金额赠送沃美影院VIP电影票的活动，并且对男性、女性消费者分别赠单、双号座位票。该商场一位人士介绍，由于万象城品牌定位走的是高端路线，大部分品牌平时就没有什么折扣，难以正面与电商“火拼”，因此推出消费赠电影票的活动，以此吸引消费者。

　　南国早报记者走访发现，各家以服饰为主的商场不约而同地采取错位竞争办法，“当季新款”、“秋冬新款”等大号抢眼提示牌随处可见。内衣品牌代理商陈女士介绍，网店的折扣虽然比实体店更大，但是往往很难寻觅到新款产品，因此，商场也特意要求各品牌服饰专柜尽量上新款，做到“人无我有”。

　　姿态二 坦坦荡荡比价

　　主要店家：国美电器、南百家电、苏宁云商等家电类卖场

　　家电卖场也是往年“双十一”中受影响较大的“重灾区”。今年，南宁多数家电卖场也是从11月8日起就展开了针对网购的促销活动，并且欢迎消费者线上线下比较价格。比如，南宁百货大楼家电卖场打出“线下更便宜，体验更直接，差价双倍返还”，国美电器也打出“网上比价店内下单”。

　　记者比较发现，尽管各家电卖场推出7折的优惠，但总体价格上仍比淘宝网等电商平台高一些。在苏宁云商朝阳家电卖场，某品牌一款型号F50-30G4(60升)热水器原价2599元，折后价为1999元，但淘宝网的报价为970~1385元；在南百家电朝阳店，一款品牌冰箱原价7000多元，折后价为5399元，但淘宝网上的最低售价仅为4599元。

　　“我们的价格主要是跟京东、苏宁易购、国美在线等大型电商以及天猫旗舰店进行比较，以不高于以上电商的价格销售，其他的网店不在我们的比较范围之内。”一家电卖场负责人还表示，如果消费者确定购买，还可以在“折后价”上申请再优惠几百元。因此，消费者实际上并不能直接比较出“最低价”。

　　由于11日当天天降大雨，南宁市内各大家电卖场的消费者并不多。但提前“抢跑”令本地家电卖场尝到甜头。8日至10日这三天里，苏宁云商的线下门店销售额同比增长近100%；南宁国美电器相关负责人表示，南宁各卖场每日销售额在700万~800万元之间，较去年同期大幅提高；南百家电负责人也表示，实体店销售额比去年同期增长10%。

　　姿态三 试探尝试合作

　　主要店家：南宁百货大楼

　　是竞争对手还是合作伙伴，往往在于一念之差。实体店与电商渠道的合作，是否能取得双赢局面呢？今年“双十一”，南宁百货大楼整合自身实体店、网上商城(美美购)的资源，首次推出线上线下都能使用的“10万大礼包”。

　　“我的会员卡里有100元代金券就是在美美购网站上抢到的，没想到在百货大楼的柜台上也能使用。”市民何女士告诉记者，这样的代金券非常方便实用，特别是喜欢体验式消费的人士，选择面更广。

　　南宁百货大楼有关人士介绍，该公司今年首次推出这种代金券线上线下都能使用的活动，主要就是针对“双十一”的市场消费热情。顾客先在该公司网页上，凭会员卡卡号免费领取25、50、100元面额的电子代金券，钱会直接充到会员卡里，无论是在公司的网上商城还是实体店里，都可以使用，“当然，过了11日不使用就自动失效了，顾客也都会及时消费。”

　　业内人士指出，南宁百货大楼能在南宁市场上率先尝试线上线下合作，主要是得益于拥有自主网上商城的便利，由于同一个“婆家”，可以说没有利益冲突。而其他的传统百货商场，由于需要寻求外来的电商渠道作为合作对象，难免会遇到价格、优惠、收款等方面的障碍，暂时难以实行。但是，既然传统百货商场拥有节日、店庆等多个促销日，电商们未来再开发新的“网购节”也是大概率事件。对于线上线下两个渠道来说，合作掘金也是一种趋势。