中国经营报讯(杨晶晶)2013年11月，合众人寿在武汉的养老社区竣工，为业内第一家养老社区。据了解，保监会主席项俊波参观了位于武汉后官湖的养老社区后表示，多家保险公司跃跃欲试建养老社区，只见样板房，这次终于看到了真实落成的养老社区。

　　合众人寿党委书记、副总裁刘校君透露，合众计划10年内建设千亿规模养老社区。投资养老社区的资金主要为保险资金，以武汉后官湖养老社区为例，合众预计15年可以回收土地及建设投资，投资漫长，因此对于保险公司而言，能否获取长周期的资金是关键。

　　联合民政部门推广养老社区

　　为推广养老社区，合众人寿邀请了南至广东广西、北到新疆内蒙古的各省市民政部门前来参观。

　　合众养老社区座落在武汉郊区后官湖，占地2400亩，一期可容纳4000人入住，全部完成后可容纳30000人。社区分为活跃老人社区和协助照料(含失忆照料护理)社区，配套设施俱全，有私人立式小花园(可站着栽培花草)、药用植物园(种植大量特色中药材)，有农庄(可亲自种植瓜果)，游泳池有轮椅下水通道，方便坐轮椅的老人做水下复健运动，社区里的医院是与同济医院合作建成。

　　客户可以选择现在交费直接入住，也可以通过购买保险产品入住。以直接交费入住为例，入住活跃老人区，两室一厅每月租金1350元，服务费每套每月需700元，共计2050元。如果选择购买保险产品，以35岁～40岁的客户为例，选择10年缴费，每年需交三到五万元。

　　为推广养老社区，合众人寿可谓煞费苦心。11月28日，合众人寿邀请了南至广东广西、北到新疆内蒙古的各省市民政部门前来参观，“希望民政部门看到真实的养老社区，对今后的养老社区项目、养老理念的推广等方面能够予以支持。”合众员工表示。

　　不同于泰康、华夏人寿等保险公司将养老社区定位于高端市场，合众养老社区定位在中端，先期目标客群为二线城市中产阶层，社区的选址标准是养老压力大、收入中等的二线城市，床位数量多。

　　合众员工告诉《中国经营报》记者，武汉后官湖社区是进展比较快的先行项目，未来合众人寿将陆续增加其他项目，包括北上广等一线城市，也包括其他养老需求旺盛的城市。

　　10年投千亿

　　合众人寿的未来战略发展方向是养老产业，公司将配置优质资源发展养老产业。

　　合众人寿党委书记、副总裁刘校君透露，合众计划10年内建设千亿规模养老社区。

　　“10年以内，在全国打造26个大型养老社区，规模在千亿元左右，届时可容纳46万老人，直接解决约15万人就业，每年贡献税收约30亿元，同时可以实现中高端客户在全国范围内的候鸟式养老。”刘校君表示。

　　从项目进展上看，10年千亿规模并非纸上谈兵，记者了解到，除了湖北武汉后官湖的项目已经建成之外，合众人寿在全国多省市的养老社区正在推进中：安徽、广西、辽宁三个省的养老社区已经开工建设；北京、山东、河南已经跟当地政府签订投资协议，正在办理供地手续；杭州、苏州、上海、青岛、成都、福州等省市正在洽谈中。

　　10年千亿规模的具体安排和资金来源，合众人寿对记者表示：“公司内部已有筹划，具体内容不方便透露，合众人寿的未来战略发展方向是养老产业，公司将配置优质资源发展养老产业。”

　　2013年9月13日，国务院发布《关于加快发展养老服务业的若干意见》，其中明确表示“鼓励和支持保险资金投资养老服务领域”，并规定营利性养老机构在用地、税收等方面享有优惠。

　　刘校君透露，在政策背景下，合众决定发掘养老产业上下游的机会：“保险业投资养老产业可以与传统养老险、养老年金、医疗保险等业务对接，下游还能带动老年保健、旅游、老年专用产品等产业。这是险资投资养老产业的独特优势，其他行业无法复制。我们顺应形势，抢先布局，把养老健康产业投资定位为公司未来10年发展的战略重点。”

　　长期资金是关键

　　合众、华夏人寿等多家寿险公司考虑将长期期交产品与养老社区绑定。

　　多位寿险业高管对合众人寿第一个吃螃蟹表示敬佩，“合众抓住了中国人口红利出现拐点、银发产业来临、养老从‘养儿防老’到政府养老再到多元化养老的契机。”北京一位大型寿险公司高管称。

　　投资养老社区的资金主要为保险资金，以武汉后官湖养老社区为例，合众预计15年可以回收土地及建设投资，投资漫长，因此对于保险公司而言，能否获取长周期的资金是关键。

　　“保险公司做这件事，必须要有至少15年的期交产品、或是15年回收的趸交产品配套。”上海一家寿险公司高管分析。

　　以趸交产品来看，银行保险产品中，15年回收的趸交产品非常少，“绝大多数是3年～5年，8年算非常长期了。”一位银行系高管对本报记者证实，“15年趸交产品稀少，还是需要长期期交产品匹配。”

　　合众、华夏人寿等多家寿险公司考虑将长期期交产品与养老社区绑定。“根据养老社区需要多少资金，设计相应的寿险产品，客户每年交纳一定的保费，退休后选择入住养老社区。”华夏人寿一位高管解释。8月下旬，华夏人寿宣布将与青岛市政府、绿城集团、北京大学第一医院合作在青岛崂山湾建设大型国际化健康养老产业园，即采用这种模式，但这种模式能否可行，还待市场考验。

　　从产品结构来看，合众人寿产品结构以长期保险为主。根据合众人寿2012年年报，其长期保险保费收入77亿元，占总保费收入的95%，业内人士认为，长期保险居多的产品结构有利于合众将保险资金投入到养老社区中。但此种“长期保险”期限是否达到15年，年报未予标注。

　　上述上海某寿险业高管提醒合众，“养老社区门槛不高，只要有长期的资金，保险公司可以做、地产公司也可以做。如果合众第一步成功了，势必跟风者如众。保险公司开发养老社区是否有其他行业不具备的、不可复制的稀缺竞争力？这是保险公司要考虑的。”