“集凡人之力，造非凡制作。”广西科技大学鹿山学院5名90后小伙伴，因共同的创业理念，聚在一起，开启了他们的校园创业之旅。2013年8月，他们的校园微型企业——凡式工作室正式成立。凡式工作室主营手工艺品、校园文化纪念品以及各类设计方案等产品。近日，记者走进位于广科大鹿山学院创业园的凡式工作室，聆听他们的创业故事。

玩偶橱窗

　　小工作室凝聚大梦想

　　走进凡式工作室，环顾一周，约5平方米的工作室摆放了两张桌子后仅剩的位置已经不多，许海鑫和覃兆伟坐在电脑前，浏览设计网站，互相交流进行业务学习。詹和升则忙着组装用于放置工艺品材料的柜子。

　　工作室虽小，却并不影响他们的工作热情。许海鑫说，他们除了上课和睡觉时间，其余时间都在工作室里，进行业务学习和接待顾客，制作手工艺品。

　　在2013年柳州大学生创业园项目中，凡式工作室的创业计划获得批准。在创业计划书中，凡式工作室对创业团队、产品和服务、商业模式和实施方案、行业及市场分析进行系统的阐述。“我们将创业与所学专业结合，将创业变成实践和盈利的平台。”许海鑫说，他们都来自艺术系，具备良好的设计和创作能力，用艺术和设计生产产品，是他们的优势。

　　创业之初，5个人从生活费中节约出资金，合资购买桌椅、柜子、工艺品材料等用品。“创业是既兴奋又迷茫的。”覃兆伟说，虽然有系统的创业计划，但是如何能高效的实施，严峻的考验等待着他们。

　　用产品吸引顾客上门

　　要盈利，必须有交易。如何吸引顾客购买手工艺产品和设计方案？凡式团队遇到了第一个难题。

　　“以实物吸引顾客，用产品说话。”凡式团队决定利用橱窗面向路边的优势，在橱窗上设置柜子，摆放DIY手工艺品吸引顾客。他们购置了一批动漫人物玩偶模型，将橱窗点缀成一个玩偶世界。还模仿模型制作了成品，打出DIY招牌。

　　“我们很快有了生意。”凡式团队兴奋不已，许多路过的学生，都被玩偶吸引进店观看。“有了上门顾客，我们便有了销售的机会。”他们向顾客推销产品和DIY工艺制作。制作玩偶的订单一笔笔飘来，忙坏了5个小伙伴。

　　首先用高温软化油泥，然后用钢丝塑性，再用钢雕刀雕细节，最后还要用丙烯颜料上色。“这对真人玩偶制作需要两天时间。”覃兆伟给记者看一对正在制作中的玩偶，玩偶的定价为300元。许海鑫介绍，因为目前的销售群体是学生，考虑接受范围，所以订做价格低于市场价。

　　下一步，他们正在着手制作校园明信片和校园文化纪念品，鹿山学院的标示性石头和鹿山赛车，都是他们DIY的对象。“我们希望给在校和毕业的鹿山学院学生一份美好的回忆。”凡式团队瞄准了校园文化纪念品这块正待发掘的市场。

　　利用公交IC卡扩大宣传

　　如何宣传公司，扩大知名度？凡式团队从公交IC卡中寻找到了商机。在乘坐公交车时，他们发现公交IC卡的图案仅仅是普通的卡通风景图，样式少，没有特点。而柳州市那么多人都持有公交IC卡，“何不利用公交IC卡扩大宣传！”领队詹和升寻找到了柳州市恒达巴士公司负责人，说明他们愿意免费为恒达巴士设计公交IC卡图案的意愿，条件是在图案上加上“凡式工作室”。

　　“可以。”恒达巴士同意了。詹和升马上召集团队，讨论设计方案，收集恒达巴士的资料和公交理念。为了设计出符合大众审美观，又具有宣传效果的图案，大家甚至熬夜分享想法，生怕创意一时遛弯不见。

　　确定了方案后，在接下任务的两周里，大家分头寻找素材。为了收集不同时段柳州美景，凡式团队在马鞍山守候几个小时，拍摄了8个时段的柳州美景，在同一张照片中拼接成一幅柳州美景图，此图案也成功被恒达巴士选取。

　　经过大家的努力，9个方案成功设计出来。有适合学生的卖萌卡通人物，有适合成年人的中国风青花瓷，还有宣传低碳环保公交理念的图案。最终，恒达巴士采用了其中的6个图案，每个图案印制500个，第一批3000张印有“凡式工作室”的公交IC卡即将印制发售。

　　为恒达巴士设计公交IC卡图案，是凡式工作室第一次真正意义上接触商业化市场。凡式团队相信，只要敢拼肯干，90后新创客也一定能创业成功。(记者：冼冰)