【创业格言】

　　创业最重要的不是积累货币资本，而是积攒信用资本。

　　作为一名年轻的创业者，陈海泉曾经做过餐饮，做过直销，甚至误入传销，创业之路非常曲折。一次次打击，使他一度丧失斗志，陷入对未来的迷茫中不能自拔。幸运的是，他从失败中总结经验，摸索出一套合作法则，用1＋1>2的智慧重新起航，演绎了一段又一段“柳州合伙人”的创业传奇。

　　缘分成就“绿果神话”

　　2004年，没资金没技术的陈海泉，决定选择自认为入行门槛低的餐饮业来创业。由于自己对做菜一点不懂，对店面管理更是一窍不通，结果被 厨师“拿脉”，生意每况愈下，最终导致餐馆倒闭。创业失败后，陈海泉跑过10几种业务，做过直销，甚至还误入传销，几年下来，不但一事无成，还屡遭厄运。2007年，他进入了一个销售橄榄油的公司，工作刚刚有点起色，而公司却由于某些原因倒闭了，他又失业了。

市淘车宝汽车服务有限公司总经理、市绿果橄榄油平价超市负责人摸索出一套“合伙制度”

　　一次次沉重的打击，使陈海泉几乎丧失了斗志。幸运的是，2008年他结识了当时经营减肥产品的李毅航，两人一拍即合，最终成为合作伙伴，共同揭开了位于连塘路“绿果橄榄油平价超市”的牌匾。时至今日，绿果”的知名度已打响，占据了柳州70%左右的橄榄油市场份额。这次创业，让陈海 泉尝到了“合作制度”的甜头。

　　再次“合伙”扬帆起航

　　2012年，陈海泉生意略有小成，想给自己换辆车。早年手头不宽裕，他的第一辆小轿车是辆“二手货”。

　　驾驶了两年后，陈海泉发现他的二手车不仅经济实惠，贬值率低，而且车况一直良好。于是再次购车，二手车成了他的首选。

　　在网上“淘”车时，陈海泉接触到目前国内最大的二手车交易平台——273二手车交易网。在运营模式上，273结合了当前最流行的O2O(Online2To2Offline)模式，融合实体店和全国客服中心，为消费者带来全新的二手车交易体验。陈海泉嗅到了其中的商机。

　　虽然心动，但陈海泉并不急着行动。两年“蛰伏期”里，他先后到福建、武汉等地的273二手车实体店考察、学习，同时又摇起“求合作”的大旗，寻找最佳合伙人。“几年商海历练，我明白了一个道理，做生意单打独斗几乎是不可能成功的，寻找合适的合伙人至关重要。”陈海泉说，自己虽懂运营管理，却对汽车构造不甚精通，他必须找到一个合伙人，与之互补，相互促进。经过层层筛选，他选择了同样是白手起家、做户外招牌广告的韦茂林，作为他的合伙人。

　　坚持诚信赢得口碑

　　今年11月8日，273二手车交易网柳州天鹅湖服务中心在我市磨滩路开业。短短一个月时间，该服务中心就完成了30多笔交易，成绩惊人。

　　陈海泉说，这与企业坚持诚实信用、阳光透明的理念密不可分。

　　前几天，客户刘先生看中了该服务中心售卖的一辆捷达汽车。刘先生不太懂车，现场看车时，只检查了车体和发动机没有问题后，就把定金给付了。眼看又要成了一单生意，陈海泉却在这时“刹了一下车”。他提醒刘先生把车开去修理厂，再检查一下底盘有没有问题。

　　要是底盘真有问题，这到嘴的鸭子不就飞了吗，同行对陈海泉的做法不理解。可他却说：“宁愿不做这单生意，也不能毁了我的信誉。”经检查，车子底盘没有问题，刘先生感动于陈海泉的诚信，立即交付尾款把车子买走了。

　　为了得到顾客的认可和信任，陈海泉要求每一位交易顾问在介绍车况时，必须如实告知顾客，不允许存在任何隐瞒和欺客行为。他希望，每一位来买车的顾客都能得到优质服务，每一位不懂车的顾客都能买到称心如意的车。此外，273二手车交易网还将推出“车况宝”车况鉴定业务，承诺7天内“鉴定失误，原价退车”，

　　彻底解决顾客购买二手车的担忧

　　合伙生意，制度高于人情

　　两次创业成功，让陈海泉尝到了合伙创业的甜头。他说，“合伙”除了慎重考量对方的人品外，还需要有一套严谨的“合伙制度”。

　　“中国合伙人，基本都是亲戚朋友，碍于情面，创业时很多事不好意思开口讲明，这是合伙做生意的大忌。”陈海泉提醒广大创业青年，在挑选合作伙伴时，先要考察对方人品，首选心胸宽广、责任心强的人，“如果为了筹足资金，而忽略人品，必定为将来埋下一枚隐形炸弹。”其次，双方必须协商制定严明的合作协议，明确双方的义务和权利。用制度取代人情，在出现不同意见时，才不会因为权责不清引发纠纷。 (唐思思）