肖汉雄是融水苗族自治县人，1998年来柳州打拼至今，从一个最初骑着自行车，头顶烈日，满脸汗水，从天山路到鹧鸪江推销业务配送啤酒的小业务员，到如今开着宝马，前往柳州、鹿寨、融水多地洽谈业务的啤酒总代理商，在柳州银行小微金融服务中心的支持下，肖汉雄的生意规模越做越大，并成为柳州诚信商户的典范。现在，他正在创造自己的传奇。

　　年轻入行懵懂创业

　　在柳州银行小微金融服务中心的支持下，肖汉雄的生意规模逐年翻番，逐渐成为柳州啤酒业一颗闪耀的新星。 今报记者 陈新援 摄

　　肖汉雄刚毕业那年是1998年，正逢亚洲金融危机。学市场营销的肖汉雄没能找到对口的工作，当时他看到一家酒企招聘业务员，他就去了。公司一共招了30多名业务员，一个月以后，只剩下了10多个人，又过了一个月，只剩下了两三个。

　　辛苦，收入低，是没多少人愿意留下的原因。不过，有着乐观心态，且对吃苦毫无抱怨的肖汉雄却留下了。“当时干了23天，得了230元的工资。”肖汉雄说，虽然每天得骑着自行车，从天山路跑到柳钢拉业务，但他并不觉得辛苦，反而蛮快乐的。他说，虽然收入低，好在当时公司有食堂，他经常在食堂赊饭吃。

　　当时，柳州市的啤酒市场竞争很激烈，有近十个品牌在市场上销售，肖汉雄白天跑饭店、快餐店拉业务，晚上还得去各种夜场推销啤酒。虽然上班的时间很长，但他的业务开始有了起色。“当时公司老板说，明年拿不到800元/月以上，就不要来上班了。”果然，第二年肖汉雄就拿到了上千元/月的工资。

　　在啤酒行业里做了几年业务员，积累了一定的经验和人脉，肖汉雄决定和朋友一起凑钱做代理。最初他们代理了一个有一定知名度的啤酒品牌，这个品牌在柳州市场的销售并不太理想。肖汉雄和朋友专门到广州找厂家谈，后来以10万元的代理费拿下了柳州市场的代理权。

　　这一次送货，自行车变成了摩托车。“那时一个人骑摩托车，从商家处驮回10来件空瓶，感觉很好玩。”肖汉雄说，做业务一定是要靠勤跑才行的，发展了1年多，合作的两个伙伴都窝在门面里打牌，代理的业务停滞不前，2005年，大家就散伙了。

　　不工作就浑身不对劲

　　对啤酒行业的熟悉，加上手中已经成型的销售资源，让肖汉雄继续选择了做老本行。2005年，肖汉雄和朋友代理了金威啤酒，当时的代理费已经上升到20万左右。“刚开始每个月只有几百件的销量，支付仓库租金、人员工资的费用都不够。”肖汉雄说，刚开始市场还没有铺开，一个月亏了6万元。

　　1年以后，公司业务进入正轨，一个月能卖掉2000件啤酒了。柳州市区的市场稳定后，肖汉雄开始拓展县城的业务。刚去鹿寨和当地人聊天时，有人对他推销的啤酒不屑一顾，还说“鹿寨人不喝这种酒的。”不信这个邪的肖汉雄当即拉了300件啤酒去鹿寨县，结果一个月只卖了一半。后来，肖汉雄沉下心来，拉着业务员到县里跑业务，慢慢地，市场就打开了。

　　作为快速消费品，啤酒的代理需要大量的资金来进货铺货，以及做推广。“厂家要现金提货，店家则是赊账代理，资金的压力全在代理商身上。”肖汉雄说，经营遇到困难的时候，他从朋友那里得知了柳州银行小微金融服务中心的低息贷款业务，试着申请了一笔10万元的贷款，想不到一周就获批8万元。从自己做生意至今，肖汉雄的贷款额度从10万至15万再到数十万，他总是能及时还款，目前肖汉雄已经成为柳州银行的诚信客户，他的公司还获得了11315全国企业征信系统颁发的立信企业奖。

　　最好的时候，肖汉雄一个月能卖出五六万件啤酒。他也曾经打算歇下来好好享受享受，可很快就觉得浑身不对劲，于是果断地从纸醉金迷中抽身出来。如今他开着宝马车，再度深入柳州周边各个乡镇跑起了业务。他说：“市场是开拓不完的，现在我做回了我自己。”

　　今报记者岑琴 毛秋雁