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倪铫阳——一生一事,做好柳州菜

A-A+2014年11月26日14:50 柳州新闻网评论

餐饮业,是一个坑爹的行业,有的人在这一行高调宣张,不几日却折戟沉沙,损失惨重。餐饮业,是一个堆金的行业,有的人在这一行乾坤挪移,不几年就玩转江湖,名利双收。

  在柳州餐饮业,有的人一生只做一件事,就是卖酸,卖柳州酸坛酸,或是卖粉,卖柳州螺蛳粉,就能买别墅,开宝马,而且拥有的数量还不只一栋或一辆,这并非传说,就发生在你我身边。她们也许是一个老奶,也许是一个残疾人,也许你从来都对他们所做的事情看不上眼,也许他们的摊子看起来总是那么邋遢不堪,但他们偏偏就把自己的市井营生做得有声有色,总是那么好吃和吊人胃口,他们的成功或许是因为自己的手艺,但更多的是因为坚持不懈。

倪铫阳倪铫阳

  在柳州餐饮业,从屌丝到富商,从路边摊到大饭店,白手起家、成功逆袭的故事并不少,但能全面升级并形成体系、能用文化元素对餐饮形成有效结合和包装,真正达到高端大气上档次的角色实在不多,味之坊和柳州菜饮食文化博物馆的“老Sei”以及柳州美食联盟协会会长倪铫阳就是其中之一。在我看来,这样的角色一定有着特别经历和有其过人之处,也往往是一个褒贬不一,备受争议的人物。

  有人说,做菜是一门艺术,是一门遗憾的艺术。而做人何尝不是如此呢?没有完美的菜,也没有完美的人。做菜难,难在不能满足众人的不同胃口;做人难,难在不能做到面面俱到,从小炒小菜到到大餐大菜,从人生低谷到人生高光,或许,总是要吃腻各种人为制造的美食之后,我们才明白原汁原味是最好的美味;或许,总是经过各种沟沟坎坎人情冷暖之后,我们才明白本色生活才是我们最惬意的人生。

  从一个挫折到一个挫折,从一个街区到一个街区,从一个梦想到一个梦想,他是烧不尽的草根,打不死的“小强”,他注定命不该绝,业不该灭,梦不该碎。他是出生在柳州的“柳一代”,一个从小爱“搞”吃的柳州仔,从1989年白手起家,经过24年的风雨坎坷路和顽强求存在,兜兜转转之间,他在自己从小生长的地方箭盘山完成蜕变,成为这座城市餐饮业里响当当的人物,如今的他资产已经上千万。实际上,他从来没有放弃过这行,也从来没有离开过这里,他一生只想做成一件事,就是做好柳州菜。

  在家中排行老三、绰号叫做“阿三”、连自己的“别摸我”车牌号都是三个3的倪老板很忙,中秋节期间,是餐饮业最旺的季节之一,这时候约人采访,往往“比约炮还难”,还好,我只被拒绝了一次。抗着长枪短炮,从上午10点到下午5点,7个小时,我走进了倪铫阳的餐饮世界,也走进了他的梦想人生。一切仿佛如时光穿越,往事真实再现,我只是一个记录者,记录着一个“柳州人和柳州菜的那些事”,夹杂着我记忆里的食肆场景和菜肴香味。

  倪铫阳是一个有梦想的人,也是一个有故事的人。“刚工作时,我的梦想是要在自己的酒楼里结婚,要在有小孩的时候买汽车,一个梦想接着一个梦想,亦是我的阶段性目标。”

  或许,倪铫阳“八字带吃”,命中注定他要当一名厨师和一个餐饮业老板。初中毕业时,班上的一位很爱画画的女同学,为他画了一幅带厨师帽的胖厨师像,而他的人生也就此定格在这幅画中。

  理财,勤奋和热爱,或许还有那么一点天性和运气,我想这就是倪铫阳的成功秘诀。“‘家里帮不了你,以后你只有靠自己!’我在刚踏入社会时,母亲的一句话就断了我的依赖思想和后路。”倪铫阳说。柳州人爱吃爱玩爱热闹,当别的同龄人花钱买了时髦的衣服、都去夜场“嗨”的时候,他却已经开始存钱,开始资本积累,为以后干一番大事做准备。“刚开始,我有100块就存,从1992年开始有1000元就存。”20多岁是人生最快乐的时光,  但别人乐在前,他乐在后。如果没有很强的毅力和自控能力,面对各种诱惑,很难坚持下来。

  早起的鸟儿有虫吃,倪铫阳不仅起得早,而且在餐饮这一行做得早。1988年,还在一职校烹调班读书时,他就开始跟柳州饭店的点心大厨谭志林学习做点心,早上5店多就跑去柳州饭店和林园饭店学手艺,然后7点多再去学校上课,这种情况一直持续到1992年,而他也从勤工俭学变成打两份工。1991年,在金山酒楼做厨师的他代表服务公司参加柳州市青工状元比武大赛,拿了一个一等奖和一个三等奖,一等奖作品是刀工,通过拼盘、切丝等五个方面比拼技艺。1994年柳州市青工状元比武大赛,他再次在单项雕花中拿到一等奖,他在规定的20分钟内用白菜雕了两朵栩栩如生的菊花,打动了评委。记得比赛前一天,为了赛出好成绩,他去买了2枝菊花回来仔细看花形,当时很少有菊花卖,为此他跑了很多地方才找到菊花。至今,他的雕花功夫仍然保持着。


  倪铫阳有一个习惯,不管再忙,他中午一定要午休,哪怕只睡上半个小时,但我的这一次采访却没有给他睡午觉的机会,而实际上,他还有一个作息习惯,就是晚上11点前睡觉,但在他做夜市挡的那些年,同样因为操劳生意没有给他按时作息的机会。

  倪铫阳人生的第一桶金,是怎么来的?对于这个问题我尤其感兴趣,因为,我相信这一定不是存出来的。

  1992年春节前,倪铫阳租下了年货一条街的摊位,靠着在饭店做采购建立的人脉,他的货都是赊来的货,加上他从不欠账,诚信经营,逐渐获取了批发老板们的信任,拿货和换货更自由。从1992年和1994年的春节年货一条街,每年11天左右的时间,也是他在忙着赚钱的时间,他练了三年的年货摊,赚了两万多元,就是他人生的第一桶金,却与他喜欢的餐饮业无关,但正是靠着这一票“无本生意”赚来的资金和积累,他开始了在餐饮业“以钱找钱”的创业生涯。

  1995年,倪铫阳和另外两个小伙伴合伙顶下了别人在柳侯公园北门的夜茶摊,这里只做5-10月的热天生意,每月租金6000元。但第一个月就亏了6000多元,另外两个小伙伴吓呆了,也跑单了,不得已,他一个人硬抗了下来,他的坚持终于有了回报,夜茶摊生意渐渐有了起色,5个月时间一共赚了3万元。

  有人说,倪铫阳长得有福相;有人叹,倪铫阳运气真是好。但这些更象是马后炮,如今的风光背后是他至今仍有的后怕,餐饮业是一个高风险和高淘汰的行业,步步为营之时,亦步步惊心,或许你昨日还是高富帅,今天就很可能变回屌丝。而他也并非都是一个成功者,那些年,他也是在屡战屡败和屡败屡战中不断折腾,寻找自己的最佳定位,唯一庆幸的是自己并没有彻底倒下。在他看来,在自己的餐饮奋斗史上有三个坎,也是三次重创,如果换做是别人,很可能就过不去了。

  1997年,倪铫阳和师傅一起承包建新酒楼,单位负责垫资装修餐厅,所装修费用10多万元记在他们名下,他们另外又投入了10多万元进行经营。在此之前,他被单位外派到建行铁路支行食堂进行筹备工作,并一干就是11个月。同年7月,有一名员工在工作中意外触电身亡,死者是倪铫阳的徒弟,并因此赔偿死者家属5万多元,连同处理费用总共花费了7万多元。钱赔掉了,哪还有钱维持餐厅的生意,实在没有办法,他只有四处找朋友借钱,东拼西凑才摆平了这件事。受此打击,当时倪铫阳几乎崩溃,甚至产生了不想干下去的念头,但他最终还是挺了过来。

  1999年,他在自己承包的建新酒楼举行了婚礼,婚宴一共摆了28桌,实现了他的第一个梦想。接着,他的第二个梦想也基本算是实现了,虽然他买的只是铃木王摩托车,但这货一直是柳州90年代的“撩拐神器”,可谓是摩托车中的战斗机,那时候能开上它,已经属于成功人士范畴。

  2000年,倪铫阳接手建新饭店的时候,饭店月营业额只有4万元,是最低谷的时候,他用了1年多时间,就将这个数字变成20万元。建新的成功,让他萌发了做更大的酒楼的念头。2000年6月,他不知天高地厚地再度和师傅合伙承包了钢城美食苑,包括酒楼、风味餐馆和快餐厅各一个。投资了80多万元,开业头三个月就经营性亏损了30多万元,措手不及的他们,只有把建新饭店转出,将饭店的全部人马和转让得来的8万多元资金,全部“鸡蛋”放在了一个篮子里,再赌上一把,有如博命。

  那时候管理水平差,天天喝酒应酬,天天有人追债,身心俱疲,倪铫阳的身体一下就跨了,最多的时候一个月去了23天医院吊针,经常晚上开摩托车在回家的路上,就趴在车上睡着了。“酒楼不是人做的!”当老板表面风光,背后的艰辛只有他自己知道,但更多的意想不到让他只能苦笑。就在倪铫阳走投无路的时候,一个原来经常在建新酒楼吃饭的老顾客,一个做耐火材料生意的60多岁的河南人,在得知他的困境后,借了14万元给他,让他再次逃出生天,转危为安。然后,他通过加强营销和管理,尤其是通过“骆驼大宴”和婚宴营销的带动,让钢城美食苑经过1年半的时间,实现扭亏为盈。但做到2年半时间时,因为有关方面需要征用场地,他们在合同还未到期的情况下被迫撤场,最后获得了20多万元的赔偿。

  “但总体上,这次投资是亏的。”多年之后,倪铫阳想起这件事,心里依然不甘心。

  “你的记性真好啊!”我想这一点也是倪铫阳的过人之处和成功的基础。

  “不是记性好,而是每件刻骨铭心的事都会让人记住!”

  “这件事对你的打击一定很大,现在想起来后悔吗?”

  “当时想法太简单,认为可以当老板就不错了!”……

 

 

 

 

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