从贵州大学毕业后，何扬广到深圳当了几年软件工程师。一年前，他辞职回到广西老家，试水在网上卖荔枝。何扬广说：“趁自己还年轻、还能折腾，我想干点事业。”

　　荔枝要好卖，得有附加值。为此，他开发出了“富硒荔枝”；为了拓展销售渠道，他在淘宝网开了店，创办了网站，还开通了微信公共账号。

　　盛夏时节，骄阳似火。在素有“中国荔枝之乡”称号的广西灵山县，垂挂枝头的荔枝犹如片片红霞。

何扬广展示着自家的鲜果。　刘慧 摄

　　在那隆镇新田村，何扬广麻利地修剪着荔枝穗，忙得不亦乐乎。他要将200多斤荔枝分包装箱，发给已下单的淘宝买家。

　　何扬广曾是深圳一家公司的高级软件工程师。一年前，他辞职回到农村老家，试水在淘宝网上卖荔枝。“趁自己还年轻、还能折腾，我想干点事业。”从贵州大学通信工程专业毕业已经8年了，何扬广渴望有所改变。

　　白领转型为农户，开发“富硒荔枝”

　　去年5月，何扬广在上网时偶遇一家荔枝淘宝店，广东产的荔枝卖到20多元一斤。他立马在淘宝里搜索“荔枝”，发现总共有240多个卖家，可来自广西的寥寥无几。于是，他决定回乡创业，开网店销售家乡的荔枝。

　　这决定并非头脑发热的产物。何家种植着好几十亩荔枝，何爸何妈最愁的是荔枝卖不上价，他们对儿子开店的想法很支持。就这样，曾经的“码农”摇身一变成了创业青年。

　　“产品要卖一个好价钱，必须有自己的特色和优势，要找到荔枝的附加值才行。”多年的都市生活让何扬广深谙销售理念。

　　灵山县处于广西南部连片的富硒土壤地区。硒是一种有利人体健康的长寿元素，近年来越来越被人们关注。何扬广决定开发美味可口又养生保健的富硒荔枝。“如果我能种出富硒荔枝，就一定能在同类产品竞争中走得更远。”

　　参照其他地区富硒大米、富硒苹果以及富硒杨梅的种植培育方法，何扬广尝试着将硒生物强化等技术应用到种植中去。荔枝成熟后，他把果实送到专门的检测中心，结果显示，送检荔枝含硒量达到20微克/千克，为富硒水果标准值的2倍，是普通荔枝含硒量的3倍以上。

　　试种成功让何扬广舒了一口气。为了这“小小”的硒含量，他把大部分时间都耗在了果园。黝黑的皮肤、朴素的穿着，白领向农户的转型很成功。

　　为宣传好自家宝贝、吸引更多买家，何扬广在网店的产品介绍中增加了“富硒”关键词，并附上检测报告。他还为网店创作了大量图文资料，介绍当地良好的生态环境、悠久的荔枝文化和富硒荔枝的优良品质。在网页的醒目位置，有一张何扬广手持大串鲜荔枝的照片，打上了“IT男荔枝哥”的标签。何扬广笑称，这是“为自己代言”。

　　网络直销利润丰厚，想带动本地人共同发展

　　辛苦筹备了近一年，淘宝店“古榕荔枝”终于赶在今年荔枝上市前顺利开张。小店采取预售模式：买家可提前付款预订，待荔枝成熟后，卖家再将产品寄出。

　　“5月份卖得最好的是‘三月红’，共卖了400多箱。”何扬广说，“三月红”属于早期成熟的荔枝品种，一箱6斤，卖98元。“三月红”下市后，“妃子笑”“桂味”“香荔”等品种接档开卖，同样吸引了一些买家。成交记录显示，6月份以来，店里所有在售的宝贝中，销量最高的是每箱128元的富硒香荔，共卖出了200多箱。

　　“到目前为止，店里卖出新鲜荔枝600多箱，3000多斤。”他告诉记者，“产地直销的荔枝让消费者吃得更加放心。”

　　据估算，“古榕荔枝”的营业额至今已达6万多元。而网上平价直销的方式减少了中转成本，利润也更丰厚些。以一箱富硒香荔为例，何扬广算起了账：一箱荔枝重6斤，售价为128元；成本包括每箱约50元的快递费，10元的包装费。除掉这些支出，卖一箱荔枝净赚68元，也就是说每斤荔枝可以卖到约11元，远高于卖给批发商的“每公斤3—5元”。

　　线上的热卖也带来了线下的商机。不久前，南宁一个销售农产品的淘宝卖家慕名而来，开始了跟何扬广的销售合作。还有几个批发商找到他，以较高的价格拉走了何家果场的一些精品荔枝。“我家的荔枝产量约为10万斤，按照批发商给的市场价，最多只能保本。”何扬广说，“虽然网销的量所占比例不高，但也小幅度减少了亏损。”

　　今年灵山县荔枝丰产，产量将达到12万吨，不少农户将因荔枝贱价难卖而亏本。对此，何扬广有了更大的心愿：“希望开网店成功后可以带动一批本地人，我感觉自己的责任很重，也更加有干劲了。”

　　保鲜、成本、销售等问题成困扰

　　“可能因为两天才到，就不新鲜了。”

　　“美中不足的是物流慢了一点，影响了荔枝的新鲜。”

　　网上的评价显示，有的顾客对荔枝到手时的新鲜度产生了一些抱怨。“荔枝保鲜”也成为何扬广“试水”电子商务面临的第一道难题。

　　事实上，为保证鲜果能在最短时间内送达顾客手中，他家的荔枝都是“早上采摘、当天发货”，泡沫纸箱里还会加入用以降温保鲜的冰袋。“关键问题是物流时间太长，很多时候只能保证36小时内送达北京上海等大城市，送到一些小城市甚至要三四天时间。”何扬广说，“变质严重的话，只能重新发货或退款。”

　　前不久，共青团广西区委与多部门发起“广西青年水果电子商务创业公益行动”，并与顺丰速运达成协议：团区委支持的创业青年可享受六折至八折的运费优惠。公益行动期间，生鲜水果可优先出仓发货，确保24小时内送达买家。

　　这为何扬广带来了福音，“现在只要店里批量发货，顺丰都开车上门拉货，直接运到下一个中转站，节省了大量时间。”

　　除去保鲜难题，林林总总的开销也推高了网店的成本。在富硒荔枝的研发实践中，用于参考的技术文档都需要付费查看，人工和肥料也需要资金投入。开通网络、装修网店、购买冰箱等花去了近万元；网店开张后，快递费和包装费加起来也花掉两万多元。算上这些支出，“古榕荔枝”的实际盈利并不多。

　　“只能通过更大的销量来分摊成本。”何扬广说。可最让他发愁的正是销量。随着全国多地荔枝的丰产，“古榕荔枝”销量大不如前。他认为：“销量低归根结底还是网店的点击率不够、知名度不高，消费者似乎对富硒概念还不那么‘感冒’。”

　　于是，何扬广申请了新的网站域名，创办了富硒荔枝网，开通富硒荔枝微信公共账号，多渠道做宣传。

　　何扬广说，他还将继续研究、推广富硒种植，打出富硒品牌。“我是奔着月销售量过万箱的目标去的，现在还差得远，我会好好努力。”