南国早报讯（记者 陶海华 赵劲松 孙妮 郭燕群 文/图）此次香蕉风波，对南宁市西乡塘区坛洛镇的香蕉散户来说，抗风险能力差的软肋再次暴露。在香蕉产业规模发展、土地流转等发展趋势下，不少散户还未转变观念，依然凭着老传统生产销售，在市场的杠杆下屡遭碰壁。

一村民赶着牛车去卖香蕉。

　　赶牛车卖蕉 卖相全无 

　　10月17日下午2时多，坛洛通往隆安的二级公路上，坛洛村村民马女士冒着细雨，赶着满载香蕉的牛车，朝坛洛镇一处香蕉收购点走去。牛车上的香蕉不少已发黄，而经过颠簸，有的已开裂。 

　　在收购点，这车香蕉只换回一张百元钞票，假若香蕉还没熟，可以卖300元。 

　　这是坛洛镇众多散户蕉农的一个缩影。他们从树上摘下香蕉后，往往直接堆在田间地头，之后装上牛车或拖拉机，颠簸着运往镇上出售，蕉皮极易在途中受到损伤。因卖相不好，他们的售价与大户们相比有一定差距。 

　　今年，坛洛商会副会长颜广宁有1500亩香蕉田。他说，在采收时，他会严格要求工人，香蕉不能与任何东西碰撞，且整个过程不沾地。另外，采购商会直接把货车开到田头，也避免了运送途中的颠簸。 

　　难抽水灌溉 看天吃饭 

　　眼下，不少蕉农把熟蕉滞销归结于前段时间持续干旱。一蕉农说：“天气太热，香蕉很容易成熟，我们没那么多钱打井抽水灌溉，只能看天吃饭。” 

　　然而，坛洛镇上采用滴灌技术的香蕉大户，却没有受到波及。“个个丰收，都赚了钱。”颜广宁说，香蕉种植，从蕉苗、发芽、摘花、护果到采收，无不需要技术配套。在香蕉临熟时，只要控制好灌溉，注意保存树上的绿叶，就能够延长果实挂在树上的时间。 

　　在种植香蕉的技术运用上，金穗公司更是典范。该公司总裁助理曾宪把介绍，公司从以色列引进了滴灌技术和优质香蕉品种，制订了种苗、栽培技术、田间管理、采收、包装、保鲜、商品质量等标准，并在生产中严格执行。所采用的滴灌技术节水节肥，还能有效地调节香蕉生长；在香蕉断蕾后，要在每梳香蕉之间垫上珍珠绵垫片并套袋，目的是防止风力或采收时摇伤蕉果，并有效防治病虫侵害。  

　　等客商上门 十分被动 

　　当天，不少蕉农来到坛洛镇，观望销售行情。一些心急的蕉农冒雨把香蕉拉到街头，等候南宁过来的市民采购“爱心香蕉”。蕉农们称，他们田里的香蕉，还有2/3未售出。 

　　“我们在18个省23个地市，设有代理销售点。”曾宪把说，金穗公司的销售模式是结合市场需求控制产量，销售网络面大点多且便捷。 

　　与之相比，绝大多数蕉农都是“先种植后找市场”，待香蕉丰收后，被动地等待外地客商上门收购。对此，有蕉农抱怨，他们作为农民，除了种香蕉，还要种玉米、水稻等其他农作物，没有那么多时间了解市场信息。 

　　广西海吉星农产品国际物流中心总经理俞新分析说：“香蕉散户不掌握市场信息，通常是先种植后找市场，没有形成一个有效的销售体系，很难抵御市场风险。” 

　　举例来说，坛洛镇的香蕉大户组成了行业协会，他们通过协会，一方面加强香蕉种植技术的引导与服务，另外，做好香蕉上市信息的整合，加强会员间资源共享及合作。面对市场，他们游刃有余。 

　　用地新模式 观念难转 

　　几年来，面对土地流转的新模式，散户们一直有些难接受。 

　　坛洛镇政府一名工作人员介绍，该镇有耕地35万亩，其中流转的土地不到5万亩。坛洛商会副会长颜广宁也证实，他的1500香蕉田，绝大部分是到隆安、武鸣、扶绥等地租的，在坛洛本地实现土地流转的极少。 

　　实际上，土地流转规模化种植香蕉，在隆安、武鸣等地已迅猛发展。隆安县农业局的数据显示，该县90多万亩耕地中，已有1/4实现流转。 

　　一度被誉为“金穗模式”的金穗公司负责人称，“金穗模式”有两种形式，其中之一就是直接从农户那里租地，请农民到庄园做工。“目前土地的价格约为1100元/亩，一对夫妻到庄园做工，一年下来的收入在5万元左右。如果这对夫妻家里有10亩地的话，他们一年的收入就有6.1万元”。另外一种形式是农户出地，公司出技术、化肥，由农户种植管理，公司保价收购，这种模式已经在隆安推开。 

　　为何难接受土地流转？坛洛村一村民说，他不想放弃自家的土地，转为别人打工。另外，有关部门对土地流转承包者有补助，他们觉得不公平。