桂林晚报讯(记者 杨亚 见习记者 林扬 文/摄)进入5月，桂花树的销售开始转入淡季。不过，在这个悄然结束的销售旺季里，桂花树市场价格却跌到了十多年来的新低。
作为桂花树领域有着悠久传统优势的桂林而言，多年来我市的桂花树一直很畅销，而且价格一路看涨。但是，此番降价潮将桂花树市场“常青”的神话打得粉碎。
在这轮前所未有的严峻市场考验中，桂林桂花树市场的弊端也更为明显地暴露，如何增强竞争优势寻找出路，成为目前需要迫切面对的问题。
十余年来的价格新低
4日，兴安的老秦来到田间，自己种植的六七亩大大小小的桂花树，如今长势喜人，也被照料得美观精致。不过，秦先生却高兴不起来，他一直眉头紧锁，不住地叹气。
“一般桂花树的销售旺季是从10月到来年的4月，但是旺季都已经过去了，苗木还堆在田地卖不出去。”老秦说，他从事苗木种植10多年，之前桂花树一直火热，但是最近两年，桂花树市场急转直下，今年更是跌到了10多年来的最低谷。
“三四年前，桂花树火热的时候，根本不愁卖，只要再多等些时日，就会卖出更好的价钱。”老秦说当时都是收购商求着他们卖。
这两年，随着市场越来越不景气，桂花树无人问津，他只得到处推销自己的桂花树。甚至到各个贴吧、论坛到处发布信息，希望能够觅得合适买主。
全州林先生经营的苗木公司，桂花树一直是其主营树种。而一直下探的桂花树价格，让他有些心灰意冷，维持经营出现困难。
“桂花树苗无论大小，都卖得越来越便宜。”林先生告诉记者，1米左右的树苗去年还能卖到一棵6毛钱，今年只能卖到3毛。而直径在10公分以上的树苗降幅也很明显，10公分左右的树苗去年可以卖到500元一棵，今年只能卖到大约250元。
“在价格最高的2010年前后，当时1米左右的树苗可以卖到2元每棵以上，直径10公分左右的树苗每棵不低于千元。”
更让许多人都没有料到的是，一些30公分以上的大树，以前一直无法撼动的高价格如今也大大跌破预期。
林先生介绍，直径30公分左右的大树，一般要种超过20年，这样的树卖掉一棵就少一棵。“按照今年的价格，每棵30公分桂花树售价约1万多元，去年每棵大约2万多元，而在三四年前，这个价格可以超过5万元。”
阳朔的莫喜才也甚为苦恼，三年前他从别处花3万元买回一棵超过30公分的大桂花树，当时就已经有人出价8万，他想等等再卖，可没想到之后价格一降再降，如今许多收购商的报价连2万都不到，他后悔不已，只能干着急。
近年来盲目的跟风种植
关于桂花树价格下跌的原因，种养户们都一致认为，是因为“现在的桂花树太多了”。
早些年间，当众多苗木都随着市场变化价格频繁波动时，桂花树一直被视为“常青树”。由于桂花树有着广阔的适用区域，深厚的文化内涵，而且还拥有四季常绿、花开香满城等特点，广受欢迎。
对于桂林城市而言，桂花又有着特别的意义，在价格走高的时候，桂林掀起了一股桂花树种植热潮，纷纷将其看成是“致富树”。
种植户老秦告诉记者，2008年前后，房地产市场大好，市场上的苗木几乎是供不应求，很多人在那波行情中赚到了大钱。为了分羹更大的市场，不少种植户和苗圃花木公司不断扩大种植面积，他自己就曾扩充到10亩，当时总是不愁销。
5日下午，记者经过桂阳公路时，发现道路两旁到处都是村民种植的桂花树。行走在白沙镇平洞口村，走一步就有一片桂花树林，很容易让人感受到这里曾经的种植热潮。
廖华喜是村子里最早种植桂花树的村民，十年前，村里还没有人种植桂花树，他和哥哥最早嗅到商机，在自家田地培育树苗，种植桂花树，因为当时行情较好，收入也很可观。之后几年，桂花树价格一路走高，十分畅销。
其他村民也看到了其中的致富机会，短短几年时间，村子里种植桂花树的村民越来越多。据廖华喜介绍，2010年左右，村里的300多户人家，每家四五亩田地，几乎都种满了桂花树。
可是，村民们并没有盼来预想的结果，还没长大的桂花树价格急转直下，遭遇“滑铁卢”，一下子由几年前的“香饽饽”变成“烫手山芋”，无人问津。
其实，当时疯种桂花树的并不只有平洞口村，阳朔的白沙镇、金宝乡等地，几乎户户都开始种植桂花树。而除了阳朔，兴安、全州之外其他各个县城的桂花树种植都很火热。
查阅有关资料发现，2012年的时候，有关部门对桂林市的桂花树做过不完全统计。当时全市成规模种植的桂花树面积在10万亩左右，较早前5年翻了一番，按照树干直径4厘米的标准来算，一亩150多棵，总计1500多万棵。这还不包括农户自己种植的。
而市园林部门的资料则显示，桂林市内种有桂花树的道路50多条，绿化道路长达110多公里，共种有桂花20多万棵。由此推算，桂林现在种植的这1500万棵桂花树，足以妆扮75个桂林城，其种植之时的火热程度可见一斑。
外地市场的严重冲击
桂林人的种植热情几乎到了无以复加的地步。可与种植热潮相比，近两年，市场对于桂花树的需求，却出现了萎缩，跌破成本价的价格无情泼了桂花种植户一盆冷水。
业内人士介绍，桂林的桂花树主要销往重庆、贵州、河南等外省份，本地需求不大。
近来桂林种植户一个明显的感受是，外地老板来收购的相对少了，即使有人来收购，价格也压得很低。
重庆朱老板从事了多年桂花树采购生意，他和桂林的桂花树打过多年交道，也时常关注全国的桂花树行情。
朱老板说，桂花树一直是工程绿化的经典品种，他采购桂花树主要是用于工程建设。早些年间，他的桂花采购地主要是广西桂林，但是这几年，来桂林采购的次数没有往年多了。
“一方面是因为现在房地产萎缩，工程建设相对减少，对于桂花树的需求出现下滑。另一方面，桂花树已经不像前些年那样市场稀缺。”他说，如今在成都、重庆等多个地方，都已经形成规模的桂花树种植，而且品种丰富多样。
他介绍，桂林树种价格相比成都、重庆等地，的确稍微便宜，但是综合运费等来算，有时从桂林买一棵树到重庆，价格和在周边买相当，自然也就选择了周边地区。
另一名收购商张先生认为，桂林的桂花树品种主要是大树较多，而分类种植的品种比较单一，可供选择余地不多。有时需要采购品质更高的桂花树，他会选择到江浙一带。
全国花卉协会桂花分会常务理事、桂林桂花协会副会长黄莹称，除了看得见的产品过剩导致的市场萧条，她更为担忧的是，在这样一轮残酷的市场竞争过程中，桂林作为在全国桂花树负有盛名的城市，如今的优势地位似乎并不那么明显。
她介绍，桂林种植桂花树历史悠久，历史上就是全国五大著名桂花老产区之一。早几年前，桂林一直是外地采购商选择桂树的主要城市，长期大规模采购的省份就有十几个。
但是，在这一轮全国种植的跟风潮中，桂林的桂花树销售遭受了严重的冲击。“桂林的品种比较单一，主要是单杆桂花。现在我们能种出的树别人也开始种了，甚至我们没有的，其他地方也创新出了新品种。”黄莹认为在全国这轮市场过剩的激烈竞争之中，桂林没有占据优势地位，市场覆盖范围也不如之前广阔。
未来发展的转型之路
桂花树市场常青的“光环”失灵，让一些种植户手足无措，许多人纷纷砍掉树木，改种果树，也有人为此唱衰桂林桂花市场。
广西师范大学生命科学学院植物学教授薛跃规博士认为，桂花树滞销是一种市场现象，价格受供求关系影响，作为商品的桂花树价格不可能只涨不跌。只有经受住市场的考验，才能获得长久立足之地。
“人们对于桂花树的喜爱有增无减，桂花市场的情景仍旧十分广阔，只要积极应对，桂花市场仍旧大有可为。”黄莹说。
她觉得，桂林种植桂花树的地理气候条件得天独厚，而且桂林人十分钟爱桂花，桂林这座城市与桂花密不可分。从历史上看，桂林种桂花历史很早，桂林周边的古桂也非常之多，逐年累月已经有了自己的影响力。可以说，桂林发展桂花有着天然的优势。
但是，专家们认为，要利用好这些优势，还应该要更加透彻了解市场，甚至要引导带动市场。
薛跃规认为，首先政府协会等机构和部门应该要监控市场，了解产品的数量品质等等，掌握好桂花种植的大数据，并及时做出指导。
他说，目前来看桂林桂花发展暴露出一些问题，没有清晰的发展规划和方向，科研力量薄弱。而且种植户们一盘散沙，许多种植户开疆辟土只是简单的盲目跟从，并没有在产品质量上有所不同，同质化现象十分严重。
“桂林桂花树的种植品种较为单一，对于各类桂树并没有进行分类种植，产品丰富度不够，市场细分领域也就缺乏竞争力。”黄莹说，无论丹桂还是金桂银桂，都应该拿出来分类种植，同时，哪些可适用于小区绿化、哪些适用于家庭阳台等等，都应该瞄准细分市场，告别“笼统种植”。
在这一次市场萧条过程中，桂林有商家有意培育一些新的桂花品种，目前取得了不错的效果，在低价市场中逆势卖得高价。这也让一些业内人士看到转型的路径。
另外，业内人士表示，江浙一带对于桂花产业链的发展，也值得桂林借鉴。
黄莹介绍，桂林桂花树主要是绿化之用，功能比较单一，没有形成产业链。而江浙一带，对于桂花的开发利用、产品深加工等，已经形成了完整的产业链。
“这也有利于市场抗风险能力，一旦桂树价格下跌，种植户还可通过花产品等其他方式获得收益，暂渡难关。”黄莹说，发展产业链也正是桂林正在积极探索的方向。
因此业内人士认为，产能过剩带来的激烈竞争可能导致行业洗牌，桂林在这场优胜劣汰的竞争中，还有许多提升空间。
市场需要理性和指引
疯狂总是要付出代价的，不管桂花树曾经创造了多少财富传奇，让多少人发家致富，在严重供大于求的市场面前，价格“常青树”的神话终究还是会破灭。
市场更需要理性。追逐财富的同时，一定要紧盯市场供求变化。只有对市场走向做出理性预测，才能最大限度抵御来自市场的风险。
但理性预测基于全面的市场信息。而市场信息的收集、汇总、预判工作，需要耗费大量的时间和精力，个体的种植户显然难以独力承担。这时，就需要政府层面挑起这一重担。
因此，市场也是需要指引的。这方面，桂林本地就有经验可循。在恭城、龙胜等水果大县，当地政府都设立了专职的水果流通管理机构，通过信息收集发布、市场推介等手段帮助果农了解市场，拓宽销售渠道。
2012年，全国柑桔丰产，大量涌入市场。3月，恭城瑶族自治县水果流通办公室收集到这一信息后，迅速给全县4万多果农发去公开信，分析形势并建议“避免积压，尽量减少损失”。进入4月，桂林椪柑果然开始严重滞销，而很多果农因为那封信提前卖掉了大量存货，减少了损失。
自发、盲目地扩张只是一个产业发展的最初阶段，只有依靠理性的规划和引导，一个产业才能成为让百姓富裕的长期支柱。桂花树产业如此，其他产业也是如此。
