笔试

比赛时间：90分钟

卷面分值：100分

权重比例：占考试比例35%

参考内容：各车型培训教材

笔试题由东风Honda统一制

定，由赛务组带到笔试现场，

统一发放。

个人演讲说明

比赛时间：3分钟/人

比赛分值：100分

权重比例：占考试比例15%

参考方向：销售经验

考核要点：销售技巧、成功经验

实操演练说明

比赛时间：15分钟/人

卷面分值：100分

权重比例：占考试比例50%

参考内容：展厅接待，需求分

析，产品介绍、试乘试驾等八

大流程。

考核车型：全部车型

竞赛内容

东风Honda理念及品牌知识

东风Honda销售流程、销售技能

东风Honda各车型产品知识

主要竞品知识

参考教材：《销售管理手册》

《东风Honda各车型销售培训

教材》

《东风Honda销售服务流程》

《产品手册》及相关内容

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