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创富评委董宪斌:思路决定出路 格局决定结局

A-A+2014年10月30日19:31新浪广西评论

  董宪斌是北京中厚国际教育有限公司董事,北京清大校友文化传播有限公司董事长;总裁班项目运作领导者,广西电视台《第一书记》栏目专家组首席顾问。

 
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1030/U11165P1402DT20141030192510.jpg董宪斌。阳熙 摄
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1030/U11165P1402DT20141030192627.jpg董宪斌上台体验“踩不烂的西瓜”。阳熙 摄
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1030/U11165P1402DT20141030192641.jpg董宪斌品尝选手展示的产品。阳熙 摄
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1030/U11165P1402DT20141030192600.jpg董宪斌与选手们交流。阳熙 摄
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1030/U11165P1402DT20141030192614.jpg董宪斌接受新浪广西的采访。阳熙 摄
 

  2009年在广西创办董式企业,也就是现在中厚教育的前身,短短5年间,中厚已在天津、江苏南京、广东珠海、云南昆明、黑龙江哈尔滨、湖南长沙等12个省会城市以及广西区8个地级市开设分公司并开展全国总裁班培训项目,2014年又将中厚总部进驻北京。现为全国总裁班班主任,全国清大校友创始人,企业家学生人数超2万人。以帮助企业提升竞争力并实现持续发展为己任,赢得了广大企业的良好口碑,连续多次被评为值得信赖的优秀企业培训供应商;荣获2010年度广西管理咨询企业竞争力领先10强、广西企业培训咨询市场客户满意十佳品牌。

  作为2014邮储银行创富大赛广西赛区的特邀专家评委之一,董宪斌更注重从企业主风采及项目运营两方面考察选手项目,并与选手们分享了“自强不息,厚德载物”的思想究竟。

  没有痴心妄想 也不会有梦想成真

  董宪斌评委被总裁班的同学们亲切称呼为“董班”,“董主任”,在创富大赛广西分赛区现场,董宪斌再次以老师的角色,为参赛选手们传道授业解惑及评分。在创业组决赛当天,通过感性点评,为创业组选手建立心态,鼓励初创企业发展,“创业组选手走在事业发展的第一个阶段,更注重野蛮式成长,让企业存活才是硬道理,给选手们更多的鼓励及技术上的指导,指出他们的一些不足,能够帮助初创企业尽快走上轨道。”而在创富组决赛现场,董宪斌一改感性作风,直击选手项目的优劣势,将更多焦点关注在其商业模式,销售模式及思维方式的阐述上,通过指导选手们用数据说话来帮助选手挖掘项目亮点,正如董宪斌所说:“创富组选手实力与创业组选手相比,他们其中有些企业的年销售额已达到千万元规模,他们所需求的资金支持量也远超创业组选手,这阶段所需要的是更专业且有高度的指导。”通过董主任循循善诱的启发及指导,选手们在现场的表现越发自信稳重,一个又一个的项目博得了满堂彩。

  异想天开 才能茅塞顿开

  董宪斌先后涉足不同行业:从军人到保安,从保安到保险行业总经理,连续137天销售冠军,再到投身中厚教育事业的发展至今,每次转身都是一个故事。从自身以往经历中,董宪斌鼓励选手大胆表达,勇于向在座评委们展现自我的风采,拓宽项目的可延续性,“连在场的评委都打动不了,如何去撬动市场呢?”面对创富组“天等辣妹子”,董宪斌就建议她争当“中国老干妈”,通过运用新思维营销方式,向市场宣传天等辣椒的食用方法,配套食用模式的开发等非常具体且可操作的销售模式指导。“不要害怕困难,人生没有失败,只有放弃。”

  新标签的80后

  身为专家评委,令董宪斌感触最深的是,本次由邮储银行主办的创富大赛是面向涉农产业的全国联赛,而在广西分赛场的选手中,涌现了一批非常积极的80后农民企业主,与以往社会诟病中的80后不一样,本次大赛的80后农民企业主撕掉了诸如“啃老族,月光族,摸老族,拜金主义者”的标签,展现出自己勇于承担社会责任,敢于突破传统农业经营思维,告别几千年来农民就是脸朝黄土背朝天的固有模式,通过学习营销手段,销售方式等,增加项目的竞争力,力争成为行业中的领头羊,董宪斌把这样的选手称呼为“新农民”,其中,给他留下深刻印象的“80后牛魔王”可谓本届创富大赛“新农民”的典型。在所有人都质疑80后为何要选择养牛这种脏活累活的工作时,选手表示能用水洗干净的脏,不算脏;摆脱不掉的贫困才是一辈子的脏,带领身边人乃至全村人走上脱贫致富的道路,成为选手们更伟大的一致目标。董宪斌在对“新农民们”进行技术指导及项目评估的同时,还寄语给新农民选手们一句:“唯有厚德才能承载万物”——要向成熟的稻谷一样,学会弯腰低头,保护自己。不要像新社会形势下的“房叔”,“表哥”一样,过于享受而导致栽跟头。学会高调做事,低调做人,才是领悟了“自强不息,厚德载物”的精髓。

  商业关键词:稀缺、唯一、独有、垄断

  在我国,中小企业的平均寿命是2.3-2.7年,这个数据触目惊心,它表示着我国很多中小型企业在前行的道路上跌倒,爬不起来,有的就很快消失了。董宪斌从一个企业家及投资家的角度,向选手们进行阐释:“企业的商业模式是生存的关键,商业模式决定了能否将自己产品做成甲方。甲方最明显的表现就是稀缺,唯一,独有,垄断。如果企业不具备这些,在商海大浪淘沙的过程中,市场只会记住第一名。如果不想办法让自己变成第一名,最后一定会被市场和客户淘汰。与时俱进地升级商业模式,销售模式及思维模式,才是企业可延续发展行之有效的办法。想要具备一定的抗风险性,就意味着企业的规范的管理,清晰的商业模式。”在创富组选手中,肉牛养殖户采用“”合作社+农户+合作方”的商业模式是一种创新,并得到了专家评委们一致的专业肯定。

  创富大赛为评委和选手搭建了良好的沟通桥梁,通过一场评比,令董宪斌发掘了80后朝气蓬勃,勇于担当的另一面,他不仅为优秀选手推荐了商业机会,也对企业主思维及能力提出了思考,“企业的格局和眼光还是要靠决策者来判断和制定的,企业主的思想有多远,才会决定企业发展有多远。”最后,董宪斌评委寄语本次创富大赛所有参赛选手一句话:思路决定出路,格局决定结局。(韦兰思)

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