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联通扩张电商业务版图 沃易购项目落地广西

A-A+2014年10月24日18:37新浪广西评论

  2014年10月22日,中国联通“沃易购”全国媒体见面会在广西南宁举行。中国联通广西分公司总经理鲁东亮、中国联通广西分公司副总经理、南宁分公司总经理刘刚、沃易购中心副总经理李珩、沃易购中心高级业务经理杨蕙榕、南宁市江南城区分公司总经理陆翔、渠道经理何家成、天音通信广西分公司总经理肖奇、高佬通信总经理王海军、天虹通信总经理雷威、维美通信总经理肖杏以及在京的十八家媒体代表和广西的十一家媒体代表等参加了见面会。

 
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1024/U11165P1402DT20141024183522.jpg联通“沃易购”媒体见面会在南宁举行
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1024/U11165P1402DT20141024183509.jpg中国联通广西分公司总经理鲁东亮介绍沃易购建设的背景、意义和作用
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1024/U11165P1402DT20141024183515.jpg沃易购运营中心副总经理李珩介绍沃易购的相关情况
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1024/U11165P1402DT20141024183519.jpg中国联通广西分公司副总经理、南宁分公司总经理刘刚从本地网的角度谈沃易购平台应用的体会
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1024/U11165P1402DT20141024183521.jpg南宁分公司江南城区公司总经理陆翔从城区分公司角度谈沃易购平台应用对解决经营管理问题和业绩提升的作用
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1024/U11165P1402DT20141024183512.jpg南宁分公司渠道经理张庆涛从渠道经理的角度谈沃易购平台应用体会
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1024/U11165P1402DT20141024183513.jpg天音通信广西分公司总经理肖奇、高佬通信总经理王海军、天虹通信总经理雷威、维美通信总经理肖杏谈与中国联通合作的体会
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1024/U11165P1402DT20141024183508.jpg记者提问
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1024/U11165P1402DT20141024183510.jpg媒体记者提问
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1024/U11165P1402DT20141024183518.jpg中国联通广西分公司总经理鲁东亮接受媒体采访
 

  “沃易购”是继2011年中国--东盟信息交流中心暨中国联通南宁总部基地之后,中国联通落户南宁的第二个全国性平台项目,也是中国联通按照国家关于加快发展模式转型,推动产业结构升级的要求,适应互联网经济快速发展,探索管理模式转型、经营模式创新而建设的第一个通信行业全国性电子商务平台。

  据中国联通广西分公司总经理鲁东亮介绍,2013年8月18日中国联通推出了基于B2B模式的“沃易购”电子商务平台。公司于2014年5月16日决定将中国联通"沃易购"电子商务基地项目落户广西南宁。“沃易购”使电信运营商在传统经营模式下经营面临的供应链效率低下、渠道扩张成本持续攀升、市场在资源配置中的决定作用无法发挥、缺少新的赢利模式的难题得以解决。截至2014年9月,沃易购平台为中国联通的运营管理带来了明显的效益:一是手机份额大幅提升;二是上游资源有效整合;三是生产过程有效管控。对代理商,沃易购意味着“生意更赚钱了”。对供货商,沃易购意味着“生意越做越大了”。对消费者,沃易购意味着“手机性价比更高了”。对商业银行,沃易购意味着“赢利模式多样化了”。对中国联通,沃易购意味着“经营模式转型了”。

  沃易购运营中心副总经理李珩介绍沃易购的相关情况并现场演示了沃易购平台使用操作的步骤和方式。据其介绍,沃易购平台的作用主要体现在以下几个方面:

  一是构建B2B垂直电商,提升供应链效率。构建通信行业B2B电子商务交易平台,供货商和渠道商通过平台直接发生交易,消除了中间层级、降低了渠道商直接采购成本、大幅提高了产业链运营效率。

  二是整合产业链上下游资源,实现低成本渠道规模扩张。利用沃易购平台产生的强大多边网络效应,向代理商提供包括品类丰富、价格优惠、稀缺产品和营销政策在内的资源包,同时变成本扩张为“资源+机制”的扩张模式,在营销成本大幅降低的条件下,实现渠道大规模增长。

  三是挖掘企业信息资源潜力,实现全流程精细化管理。与各类IT系统对接,建立起了以报表体系、预警机制和评价反馈体系为三大支柱的便捷信息传递系统,使得各类生产流程在沃易购平台上进行及时和透明的展现,并及时把信息传递至平台上的相关利益主体,实现对生产流程的精细化管理和纠偏,从重视结果向控制过程、影响结果的经营模式进行转变。

  四是改变资源配置方式,重构资源趋利性的流动机制。打破原有按经营单位进行资源配置的模式,将营销资源区分为基础资源和增量资源两类,以沃易购平台作为资源池的支撑点与配置点,提供资源配置的数据,做到“数据透明、对标可比、考核可用”,实现资源端到端的透明化配置,重塑了资源趋利性的流动机制。

  五是以大数据为基础,创新开展跨界经营。以沃易购汇聚的交易数据、经营数据和收益数据分析为基础,以互联网化的手段,向代理商提供中间账户、融资担保、小额贷款等金融服务,全流程通过互联网进行操作,具有自助化、低风险、高效率的特点,联通与银行分享贷款收益,创造了新的赢利模式。

  六是推动模式转型,实现经营方式变革。沃易购产生的平台效应打破了原有组织的金字塔结构,建立自适应的柔性组织体系,通过沃易购平台对生产经营过程进行直接管理,利用数据集市进行经营决策,打破不同部门与经营单元的界限,进行资源横向调拨与协调,开展以大数据分析为基础的跨界经营,实现企业经营方式从传统模式向互联网模式转变。

  中国联通广西分公司副总经理、南宁分公司总经理刘刚在记者采访中提到,利用沃易购平台和其所具备的增至金融服务,有利于将渠道规模做大做强和形成连锁经营。南宁分公司江南城区公司总经理陆翔则提到,沃易购强大的报表体系能准确的展示渠道的活跃度、销售情况、业务量、发展用户的质量以及收益水平等信息,可以从更多的数据上评价督促渠道经理的工作。南宁分公司渠道经理张庆涛表示,沃易购平台的体验渠道签约功能,可以让渠道经理很快地熟悉公司的业务并迅速转为正式渠道。天音通信广西分公司总经理肖奇、高佬通信总经理王海军、天虹通信总经理雷威、维美通信总经理肖杏也谈了与中国联通合作的体会。他们纷纷表示,沃易购提供了丰富的营销活动和清晰的数据显示,便于集中资源、精准投放,也为营销活动分析、后续新品推广和政策制定提供了依据。过去订货麻烦,经常面临资金压力,沃易购的出现完全解决了这些问题。“沃易购提供了收益测算表和佣金报表,让我们可以很快的决定采购类型和数量,大大增加了出货量和收益,有了沃易购后,我的出货量比原来多了一倍。” 维美通信总经理肖杏高兴的说道。

  目前,沃易购已经成为中国联通重点打造的产业互联网运营基地和3G/4G时代公司运营模式转型的重要支撑,在不久的将来,沃易购产业生态圈将为逾百家产业上游企业、超过100万家下游零售代理商和数十个跨界经营的合作伙伴创造每年超千亿元的产业价值,加快运营商发展模式转型 推动通信产业结构升级,改变市场竞争格局。

  据悉,2014年7月24日,中国联通与广西壮族自治区政府在南宁签订战略合作协议,共同建设中国联通南宁“沃易购”电子商务基地,这是继2011年中国-东盟信息交流中心暨中国联通南宁总部基地之后,中国联通落户南宁的第二个全国性平台项目,也是中国联通按照国家关于加快发展模式转型,推动产业结构升级的要求,适应互联网经济快速发展,探索管理模式转型、经营模式创新而建设的第一个通信行业全国性电子商务平台。该平台已于2014年10月13日实现上线运行,目前各大供应商、各省代理商等产业链合作伙伴正在加快注册。

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