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海尔娱乐营销“软引流” 成就粉丝经济先行者

A-A+2014年10月16日15:42 新浪广西评论

  随着互联网逐渐渗透传统行业,各种形式的广告轮番轰炸,人们对传统的硬广告产生了排斥心理。如何打破直白的消费引流模式及怎样在潜移默化中改变消费者的购买习惯,已经成为各行业营销策略的重中之重。

  强大的明星阵容,精彩的美食对决,让《海尔冰箱我是星厨》节目一经播出便备受关注。在节目中,当“千味男神”张艺兴需要牛肉时,他从冰箱冷冻室中取出软硬适中的食材,当即可以轻松切片,带娱乐性地向观众展示出海尔冰箱领先的“007”软冷冻技术。同时,节目中所展示的博观智慧窗神奇感知和人感设计带来的人机交互体验,同样可以刺激年轻人的体验欲望,体现出冰箱再也不只是家中冰冷的食物储存室,而是增添了人性化创新思维的智能机器。

  在各种娱乐节目铺天盖地的今天,企业通常以高额冠名费强势露出,生硬的广告贴片或口播,让观众防不胜防而又无可奈何。反观海尔,并不急于将产品露出,而是借助明星与美食这两大人们喜闻乐见的生活化娱乐焦点,再将冰箱卖点巧妙植入其中,为品牌注入娱乐因子。综合来看,无论是产品人性化的设计,还是与娱乐节目标新立异的融合,其传播效果都远远高于硬性的广告植入宣传。

  同时,海尔趁热打铁,借助互联网大数据,发掘更多潜在客户,将其引流至海尔官网的《海尔冰箱我是星厨》线上评选活动中,并设置粉丝与明星的虚拟互动环节,以明星与美食的热议话题精准地实现品牌传播,扩大品牌影响力。节目开播以来,海尔官网线上活动页面总曝光高达3.7亿,总点击量达到218万。海尔借助互联网大数据平台,将消费者的注意力在不知不觉中引流到海尔产品上,把明星粉丝变成海尔粉丝,这种颠覆性的营销方式,在家电行业尚属首次。

  逐渐被潜移默化的粉丝们,自然而然会感觉观看电视节目、参加线上活动仍不过瘾,于是终端卖场的活动引流便水到渠成。从电视端、互联端再到卖场终端,粉丝们逐步走进《我是星厨》线下交互。通过线上报名“海尔冰箱我是星厨”活动,网友可到终端卖场感受当地电台主持人所分享的美食和文化,最终实现全明星产品现场零距离交互体验。

  海尔此次借势《我是星厨》,采用电视、互联网、卖场三步走的战略,以娱乐营销进行消费者“软引流”,打造了一场粉丝经济的盛宴,为家电行业的营销模式开拓出一条高效超值的新捷径。

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