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女子从银行辞职做家庭主妇 偶然走上创业路(图)

A-A+2014年10月3日10:57 当代生活报评论

  当代生活报讯(记者 刘坤宁 文/图)从高薪的银行岗位辞职后做了家庭主妇,一次为孩子们准备特色礼物的偶然想法和尝试,让陈晓云燃起了创业的热情。她靠自己摸索,创作出了多种多样富有故事和意境的微景观。家人和朋友们的高度认可,让她创建了“好简单的小镇”淘宝店,专门销售她自己的微景观作品。她的理念“宁可胡编乱造,也不刻意模仿,誓要将本土原创发挥得淋漓尽致”。她的创作灵感来源于生活中的点点滴滴,微景观作品中也体现着她对人生的感悟。这些独特性,让她的作品在淘宝店、微信朋友圈、花鸟市场都有不错的销路,她希望不断挑战,在创业中获取成就感。

 
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1003/U11165P1402DT20141003105706.jpg陈晓云和她的微景观作品
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1003/U11165P1402DT20141003105708.jpg陈晓云和她的微景观作品
  • http://guangxi.sinaimg.cn/2014/1003/U11165P1402DT20141003105710.jpg陈晓云和她的微景观作品
 

  开微景观淘宝店是无心插柳柳成荫

  2009年陈晓云为了照顾学业繁重的儿子,从高薪的银行岗位辞去工作,在家专职照顾孩子和家庭。她说,除了照顾家庭的一日三餐和做家务之外,很多时间都是无所事事的。“那段时间,我就经常在网上玩QQ种菜、建庄园的游戏。我也喜欢拍照,出去游玩的时候,看到有意境的场景就拍下来。现在想想,正是通过游戏、随手拍,我无意识地在脑海中慢慢积累了各种卡通形象、情景意境和故事内容,无形中为后来的创业和创作做了铺垫。”

  微景观工艺品的创业始于陈晓云一个单纯的想法。“在今年4月份的时候,我就开始计划如何给家人和朋友们的孩子送上一份特别的六一礼物。我在淘宝浏览发现,那些陶泥卡通很可爱,我认为孩子们一定会非常喜欢,但是看到价钱,我就觉得一个小小的玩具就要四五十元钱,实在太贵了,我就想着自己尝试做一做。认真了解了一番之后,我就开始买陶泥和工具,自己动手捏。”陈晓云说,她凭借原有的美术功底,不断摸索学习,如何让作品颜色搭配更好、作品更生动,她花了不少心思。

  刚开始的时候,陈晓云在网上打印一些卡通的照片,照着捏,后来觉得太不过瘾了,就索性自己创造卡通形象。“有一次我捏了一个长颈鹿,它带着海盗的眼罩,嘴里正吃着草,腮帮子鼓囊囊的。捏完后,我放到了饭桌上,进厨房准备晚饭。我老公回来,看到这个长颈鹿,第一反应就说‘你又买了一个小玩具啊’,我从厨房出来告诉他,这是我做的时,他赞许地说,你都可以拿去卖了。而且当我把陶泥作品展示在朋友圈时,也得到了很多朋友们的好评。听到这些评价,我对自己作品的信心越来越足。我干姐看到我对陶泥的兴致越来越大,作品丰富多彩,她建议我把陶泥手工工艺品当成事业来做。我再三考虑之后,下定决心在淘宝开店销售这些陶泥手工艺品。” 于是,陈晓云的“好简单的小镇”淘宝店就在今年的5月20日开起来了。

  手工艺品精益求精获得众多客户认可

  “好简单的小镇”淘宝店开起来后,陈晓云一步步地挑战着自己,手工艺品不断推陈出新。她浏览淘宝发现,网上有种类繁杂的植物微景观,大多数微景观都是随意搭配和摆放,缺乏故事和意境,搭配的小物件只是点缀,并没有给盆景增色多少。她认为,盆景需要一个故事和意境,才能让盆景完全生动起来,自己既然擅长做小物件,不如就通过精心的摆盘给盆景创造不同的故事和意境。

  一个简单的小盆景,经过陈晓云的精心摆盆后,就像被施了魔法一般,梦幻的童话感和丰盈的故事感立马丰沛起来。盆景按设计好的故事内容摆放上一些可爱的小物件后,盆景要述说的童话故事就立体得展现在你面前了。比如,在一个种养有小型蕨类植物、仙人掌、多肉植物的盆景里,摆放上可爱的河马一家人。他们相亲相爱,正共享着一碗美味的面条,小河马的表情很俏皮,拿筷子还不利索,河马妈妈一边吃着一边疼爱地看着小河马的成长,河马爸爸则完全享受于一家人的和睦和面条的美味。在河马一家的后方,是他们极富特色的屋子。一个有趣的小故事赋予了盆景新的生命力,让静态的盆景变得灵动活泼,充满意境。“我希望自己的作品有自己的风格,所以我会把不少精力放在创作新品上。像河马家族受到客户的好评后,我就陆续推出一系列的作品,比如河马情侣求婚、原始时代的河马家族、河马吃面等不同的主题。”陈晓云还会在网上淘各种好看的陶瓷盆,根据不同的主题故事布置不一样的小植物,这些花心思的小细节使得她的作品比常规微景观更有特色。

  采访时,陈晓云带记者参观了家里阳台上的小仓库,仓库里有许多已经包装好的成品,此外也有一些堆放在一起的作品。“这些是次品,有些小瑕疵,我不愿意也不能卖给顾客,这些作品连我自己这关都过不了,我是不会让它们出现在顾客手上的。”记者拿起陈晓云眼中的次品仔细观察,觉得这些作品生动活泼,看不出什么异常。“不,这个小老虎的鼻子我忘记点了,这个小象的身上有道浅浅的裂痕。”她坦率地指出了作品的瑕疵。在记者看来,陈晓云对自己作品的合格标准是相当苛刻的,对作品精益求精。

  富有特色和精益求精的植物微景观,让陈晓云接到了不少的订单,甚至有多个单位集体向她团购要货。记者了解到,她的微景观的销售除了第一个月略有亏损之外,从第二个月开始已经略有盈利了。

  推广有心无力 希望营销商能出谋划策

  随着淘宝店的生意越来越好,朋友圈销售的形势越来越旺,陈晓云把目光又转向了南宁市的花鸟市场。

  “我常到中山路上的花鸟市场去买花花草草,有一次我跟一位熟悉的摊主提起我的作品,她马上答应要货。要货后一个月,我打电话询问她的销售情况,结果她说没怎么卖出去,这让我感觉很诧异。我直接到她的摊位了解情况,发现摊主不了解微景观的特色之处,因此销售上存在很大的误区,没有展示出微景观的特色。摊主只是直接把我做好的小物件,比如小猫、小狗、卡通人物、小蘑菇、小房子等,放在一边摆卖,而盆景则放在另一边销售。这样的话,很多客户会认为这些小物件只是些玩具而已,当然兴趣不大。我的微景观作品最大的特色在于它的故事性,所以我就当场为摊主示范摆盆,在摆盆的过程中,很多逛花鸟市场的顾客都上前来围观,还有不少人拿出手机拍照,并询问价格。摊主告诉我,这是她从来没有见到这样的火热场景,她当场又向我要了一批货。”这一次成功的合作,让陈晓云对打入其他花鸟市场有了更足的信心。不过,随着生意越做越好,她也感觉到了手工创业的瓶颈。

  陈晓云说:“现阶段的创业,就是我一个人在做。淘宝的客户来自全国各地,通过快递就可以完成送货,而微信朋友圈的销售因为价格比淘宝上的价格优惠一些,而且多是南宁的朋友,通常我都是自己去送货,这样也导致我没有太多的精力去进行推广。”目前,微景观一个月可以为陈晓云带来几千元钱的收入,她对微景观的创作也乐此不疲,不过目前创业上的推广瓶颈,她还是难以找到应对方法,她有营销商来帮忙出谋划策,让她的销售范围更广更深一些。

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