开年以来，中药材市场持续低迷，这让许多药材种植户对于自己所种的药材能否卖出好价钱心里没了底。也让一些药材种植户在选择种植品种时犯了难，种什么拿不了主意。业内人士指出，在中药材市场低迷情况下，药材种植户选择一些珍贵、稀有等品种种植或是一个不错的选择，所谓物以稀为贵，在受供求关系支配的市场经济中，供应远不及市场需要的品种显然具有价格优势。另外，药材种植户们为了尽可能多地规避风险，最好选择与一些比较大型的公司合作，与他们签订购销合同，这样，即使行情不好，自己的药材也不愁卖不出去。比如铁皮石斛，就是属于这一类药材之一。

　　据了解，石斛素有“中华仙草”、“药中黄金”之美称，列“中华九大仙草” 之首，被国际药用植物界称为“植物大熊猫”。不仅是大家熟悉的“脉络宁注射液”的主要原料，还是数十种中成药及保健品的主要原料。由于野生石斛繁殖率极低、成活率低、产量少，人工种植难度大，再加上人为的过度采挖，导致石斛中的上品——铁皮石斛濒危灭绝，药材稀缺，其价格一涨再涨。

　　据国内知名的铁皮石斛种植公司浙江海兴生物科技介绍，目前，整个石斛市场年需求总量在8000～10000吨，且以每年10%～15%的需求递增。而人工种植刚刚起步，供应严重不足。预计在10年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的需求。现在特级纯正铁皮石斛价格在每公斤十万元左右。一级铁皮石斛价格在每公斤二到三万元，且有价无货。

　　此外，对于种植铁皮石斛，国家也是大力支持。国家科委已把铁皮石斛人工栽培和研究开发项目列为国家级星火项目计划，对个人和企业人工栽培和研究铁皮石斛的，国家科委明确表示予以立项并由政府拨款扶持。

　　据了解，浙江海兴生物科技创建于2001年，是一家集中药材研发、生产、销售为一体的综合性企业，是国内较早涉足铁皮石斛种植的公司之一 ，公司掌握铁皮石斛核心种植技术，公司首创组培苗直接定植成功，成活率达99%，从而使铁皮石斛的人工大面积种植成为了现实。对于签约加盟的种植户，海兴嘉禾不仅提供技术指导，并且还与种植户签订销售协议，免去了种植户滞销之忧。目前，为响应国家农业部要求，浙江海兴现推出“签约种植合作客户，可享受每亩补贴1—5万元的种植扶持资金。”